ソフトウエア戦略コンサルティングサービス

背景

あるソフトウエア企業では、CEOがR&D組織の状況を把握できないことに不満を抱いており、中の実態がわからない「ブラックボックス」と呼んでいました。この企業には⼤規模な製品ポートフォリオがありましたが、市場開拓のノウハウ、戦略的な製品ロードマップ、R&D組織のパフォーマンスを測定する手法が確立されていませんでした。

EYパルテノンのチームによるサポートの内容

EYのチームは、ソフトウエア企業のCTOと最⾼製品責任者を務めたことのあるメンバーの豊富な経験を活かして、ロードマップ策定の初期段階からリリース後のカスタマーサポートに至る全プロセスにおいてR&D組織のパフォーマンスを測定する⼿法を構築しました。

また、事業計画、組織設計、市場開拓に活用可能な製品ガバナンスとポートフォリオ構成に関するプロセスも設計しました。

成果

CEOと取締役会は、⾃社のR&D組織やその他の部⾨のパフォーマンスの測定⽅法について認識を深めることができました。

その後同社は事業部門を再編し、チームの意思決定の迅速化を実現しました。

市場をリードするEYのソフトウエア企業向けM&Aデリジェンスエンゲージメントでは、競争環境および市場の動向、市場規模と成⻑性、製品競争力、製品ロードマップ、基盤となる技術アーキテクチャ、およびソフトウエアR&D組織に関するガイダンスを提供しています。クライアントが対象会社の戦略遂⾏能⼒を正しく把握し、対象会社の成長機会とリスクを特定できるよう⽀援します。私たちはクライアントと一緒に、次の問いに対する答えを⾒いだします。

• テクノロジー評価：ソフトウエア企業の製品ポートフォリオとR&D組織・プロセスは、クライアントの投資テーマ（市場シェアの拡⼤、新規市場参⼊、市場ダイナミクスの変更、将来のM&Aなど）の実現を推進するか。
• 製品エコシステム：製品の機能とテクノロジーは競合他社と⽐較してどのように評価できるか。市場はどのように進化しており、顧客とベンダーはそれに対してどう対応しているか。その企業の主要な提供価値は何か。
• ビジネス評価（英語版のみ）：ソフトウエア企業のTotal Addressable MarketおよびServiceable Available Marketの規模は。市場はどのようなセグメントで構成されているか。顧客は、同市場に参入している他のプレーヤーの製品についてどのように捉えているか。顧客は何によってソリューションの購⼊を決断しているか。

ソフトウエア企業の経営陣の多くが、組織の効率化や将来の事業拡⼤と成⻑戦略の策定といった最⼤の課題を解決するに当たりEYを選んでいます。EYのバリュークリエーションのエンゲージメントの多くでは、成長戦略、製品・技術ロードマップ戦略、ソフトウエアR&D組織の強化、さらには大規模な買収や合併の実施後にクライアントが当たるべき製品ポートフォリオの構築と組織再編・変革に注力します。