Business War Gameのすすめ ～対競合戦略の策定～

戦略策定におけるCompetitive Intelligence（CI）の必要性

現代のビジネス環境は、かつてないほどの変化と競争の激化に直面しています。特にAIの登場は大きなゲームチェンジャーとして市場に影響を及ぼしています。このような劇的な変化に対処するため、企業は競合他社の動向を常に意識し、自社の戦略柔軟に変えていくことが求められています。

ここで重要となるのが、Competitive Intelligence（CI）の確立と強化です。
CIは、企業が競合他社の情報を収集・分析し、自社の戦略的意思決定に役立てるプロセスです。競合他社はどのような顧客に対して、どのような狙いでどのような製品／サービスを提供しているのか。またその価値をどのように顧客に届けようとしているのか。それに対して自社はどのように対応すべきか。このように「敵を知り己を知る」ことであるべき戦略が見えてきます。

Business War Game（BWG）を用いた戦略策定

BWGとはワークショップを通じて、自社の戦略・戦術を競合企業の視点から検証し強化を図るアプローチです。
参加者は自社チームと競合チームに分かれて競合他社の動向を分析し、それぞれの戦略をプレゼンテーション形式で発表し競い合います。その後、各チームの戦略を評価し、フィードバックを共有することで、自社戦略の改善点を明確にします。

BWGのベネフィット

BWGを通して、企業は以下のベネフィットを得ることができます。

• 戦略の脆弱（ぜいじゃく）性・優位性把握
  BWGを実施することで、企業は自社の戦略の強みと弱みを明確に把握することができます。また、競合他社の戦略を理解することで、競争環境における自社の立ち位置をより正確に評価し、必要な対策を講じることができます。
  
  
• 戦略の最適化
  プレゼンテーションや討議内容をインプットにKey Success Factor（KSF）を整理することで、競合の出方を踏まえた勝てる戦略とアクションプランの構築が可能となります。
  
  
• 戦略の組織内浸透
  BWGを通じて、参加者は競合に勝つための対策を真剣に考えます。また、相手チームとのインタラクションを通じて、自社と競合の戦略とを深く理解することができます。