Conseil en stratégie commerciale

Notre équipe peut aider les entreprises à obtenir un avantage concurrentiel lorsque de nouveaux produits, services ou activités sont lancés grâce à la conception de la participation au marché, à la stratégie et à la conception de l’accès au marché (p. ex. comparaisons entre les différents accès : direct, indirect ou hybride), à l’analyse et à l’optimisation de la rentabilité des canaux, ainsi qu’à l’évaluation et à la transformation de la distribution.

Notre équipe aide les clients à créer et à mettre en œuvre une stratégie d’établissement des prix qui peut contribuer à augmenter considérablement la croissance et la rentabilité et à les maintenir au‑dessus de celles du marché. L’équipe propose une approche intégrée afin que les clients puissent résoudre les problèmes liés à l’établissement des prix en ayant recours à des éléments de référence, à l’analytique appliquée, aux technologies, à la formation et à la gouvernance à l’égard de l’établissement des prix.

Notre équipe peut aider les entreprises à accroître leurs activités à chaque étape du cycle de vie des ventes. Il s’agit notamment d’améliorer et d’harmoniser les canaux de vente dans l’ensemble de l’écosystème, de définir le modèle de vente de la prochaine génération et les capacités requises, de promouvoir la transparence et l’amélioration des différents accès au marché tout en alignant la rémunération incitative favorisant les comportements recherchés.

Notre équipe possède une vaste expérience en matière de conseils aux entreprises afin d’accroître le rendement de leurs investissements en marketing en améliorant le processus de prise de décisions tout au long du parcours du client. L’équipe tire parti de modèles de segmentation et de ciblage approfondis, de l’harmonisation des messages sur la marque diffusés en fonction du canal et d’analyses du marketing mix exploitables pour générer des retombées durables à court et à long terme.

Il devient de plus en plus important pour les entreprises à la recherche de croissance au moyen de fusions et d’acquisitions de dégager des synergies de revenus. Notre équipe s’appuie sur des analyses avant et après la clôture pour effectuer un contrôle préalable de la synergie et de la contre‑synergie, une conception détaillée des revenus et des marges par région, par produit et par compte principal, en s’alignant sur les résultats des porteurs de l’entreprise issue de la fusion.