EY aide les clients à générer de la valeur à long terme pour toutes les parties prenantes. Fondés sur les données et la technologie, nos services et nos solutions donnent confiance grâce à la certification et aident les clients à se transformer, à prospérer et à exercer leurs activités.
Chez EY, nous sommes engagés à travailler ensemble pour un monde meilleur. Les points de vue éclairés et les services que nous offrons contribuent à créer de la valeur à long terme pour nos gens, nos clients et la société ainsi qu’à renforcer la confiance à l’égard des marchés financiers.
L’équipe de stratégie commerciale d’EY‑Parthenon applique une approche centrée sur le client qui vise à favoriser la croissance interne et externe des entreprises, grâce à l’adoption de modèles d’affaires novateurs. L’équipe se concentre sur la stratégie commerciale et d’accès au marché, l’expérience client, la stratégie de tarification, l’optimisation des revenus, l’efficacité des ventes et du marketing dans le cadre des priorités de nos clients en matière de F et A, de redressement et de croissance stratégique.
Ce que l’équipe de stratégie commerciale d’EY‑Parthenon peut faire pour vous
L’équipe de stratégie commerciale d’EY‑Parthenon applique une approche centrée sur le client qui vise à favoriser la croissance interne et externe des entreprises, grâce à l’adoption de modèles d’affaires novateurs. L’équipe travaille avec des sociétés figurant au palmarès Fortune 1000 et des sociétés de capital‑investissement pour dégager de la valeur commerciale grâce à des capacités durables axées sur le client s’appuyant sur les analyses, les processus, les rôles et la culture qui permettent de réaliser les activités de fusions et acquisitions, de redressement et de croissance stratégique.
De nouveaux modèles d’affaires sont lancés chaque jour, alors que les entreprises et les secteurs d’activité convergent pour créer de nouvelles sources de croissance et répondre aux besoins des clients. Grâce à un ensemble exclusif d’outils d’analyse, de données de références sectorielles et de compétences sectorielles, notre équipe peut vous aider à concevoir un modèle commercial pour recalibrer votre modèle d’accès au marché actuel afin de mieux positionner les nouveaux produits et les nouvelles offres sur les bons marchés en tirant parti du bon ensemble de canaux.
Les changements dans le portefeuille de sociétés découlant de l’innovation, des scissions et des acquisitions exigent que les entreprises soient centrées sur le client. Notre équipe aide à concevoir l’expérience client, à recenser les points de rupture tout au long du parcours du client et à créer une expérience adaptée à la raison d’être en fonction de la nature changeante des produits, des services et du portefeuille global de l’entreprise.
Notre équipe peut aider les entreprises à obtenir un avantage concurrentiel lorsque de nouveaux produits, services ou activités sont lancés grâce à la conception de la participation au marché, à la stratégie et à la conception de l’accès au marché (p. ex. comparaisons entre les différents accès : direct, indirect ou hybride), à l’analyse et à l’optimisation de la rentabilité des canaux, ainsi qu’à l’évaluation et à la transformation de la distribution.
Notre équipe aide les clients à créer et à mettre en œuvre une stratégie d’établissement des prix qui peut contribuer à augmenter considérablement la croissance et la rentabilité et à les maintenir au‑dessus de celles du marché. L’équipe propose une approche intégrée afin que les clients puissent résoudre les problèmes liés à l’établissement des prix en ayant recours à des éléments de référence, à l’analytique appliquée, aux technologies, à la formation et à la gouvernance à l’égard de l’établissement des prix.
Notre équipe peut aider les entreprises à accroître leurs activités à chaque étape du cycle de vie des ventes. Il s’agit notamment d’améliorer et d’harmoniser les canaux de vente dans l’ensemble de l’écosystème, de définir le modèle de vente de la prochaine génération et les capacités requises, de promouvoir la transparence et l’amélioration des différents accès au marché tout en alignant la rémunération incitative favorisant les comportements recherchés.
Notre équipe possède une vaste expérience en matière de conseils aux entreprises afin d’accroître le rendement de leurs investissements en marketing en améliorant le processus de prise de décisions tout au long du parcours du client. L’équipe tire parti de modèles de segmentation et de ciblage approfondis, de l’harmonisation des messages sur la marque diffusés en fonction du canal et d’analyses du marketing mix exploitables pour générer des retombées durables à court et à long terme.
Il devient de plus en plus important pour les entreprises à la recherche de croissance au moyen de fusions et d’acquisitions de dégager des synergies de revenus. Notre équipe s’appuie sur des analyses avant et après la clôture pour effectuer un contrôle préalable de la synergie et de la contre‑synergie, une conception détaillée des revenus et des marges par région, par produit et par compte principal, en s’alignant sur les résultats des porteurs de l’entreprise issue de la fusion.
Notre équipe dispose de capacités d’analyse approfondies pour soutenir l’amélioration des aspects commerciaux dans l’ensemble des activités de marketing, de vente et de service à la clientèle.
Ventilation des marges pour comprendre la véritable rentabilité
Analyse des clients pour comprendre leur contribution, les mouvements de la clientèle et la valeur du cycle de vie des clients par secteur
Analyse quantitative à l’appui des décisions relatives à la gamme de produits et à la tarification
Analyse de régression pour établir une corrélation entre les dépenses de marketing et le chiffre d’affaires et la croissance à des fins de ciblage
Profilage géospatial de la demande, analyse démographique et ciblage géographique
Coût de la modélisation par canal, point de vente ou zone géographique
Quantification des synergies et des possibilités de croissance pour soutenir les efforts préalables à la transaction ou de contrôle diligent
Analyse des marges des représentants des ventes et/ou des canaux de distribution afin de classer les prestations
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