A EY ajuda seus clientes a criarem valor a longo prazo para todos os envolvidos. Orientados por dados e tecnologia, nossos serviços e soluções fornecem confiança por meio de assurance e ajudam os clientes a se transformarem, crescerem e operarem.
Na EY, nosso propósito é construir um mundo de negócios melhor. Os insights e serviços que fornecemos ajudam a criar valor a longo prazo para clientes, pessoas e sociedade, e a construir confiança nos mercados de capitais.
A equipe de estratégia comercial da EY-Parthenon adota uma abordagem centrada no cliente para ajudar as empresas a acelerar o crescimento inorgânico e orgânico através da inovação do modelo de negócios. A equipe se concentra na estratégia comercial e de go-to-market, experiência do cliente, estratégia de preços, otimização de receita, eficácia de vendas e marketing como parte de M&A de nossos clientes, turnaround e prioridades estratégicas de crescimento.
O que a equipe de estratégia comercial do EY-Parthenon pode fazer por você
A equipe de estratégia comercial da EY-Parthenon adota uma abordagem centrada no cliente para ajudar as empresas a acelerar o crescimento inorgânico e orgânico através da inovação do modelo de negócios. A equipe trabalha com a Fortune 1000 e empresas de private equity para liberar valor comercial através de capacidades sustentáveis centradas no cliente, alimentadas pela análise, processos, papéis e cultura corretos em toda a M&A, turnaround e viagens estratégicas de crescimento.
Novos modelos de negócios estão sendo introduzidos todos os dias à medida que empresas e indústrias convergem para criar novas fontes de crescimento e atender às necessidades dos clientes. Através de um conjunto proprietário de análises, benchmarks da indústria e habilidades orientadas ao setor, nossa equipe pode ajudar a projetar um modelo comercial para recalibrar seu modelo atual de go-to-market (GTM), para melhor posicionar os novos produtos/ofertas nos mercados certos, alavancando o conjunto certo de canais.
As mudanças na carteira corporativa decorrentes de inovações, separações e aquisições exigem que as empresas sejam centradas no cliente. Nossa equipe ajuda a projetar a experiência do cliente, identificar pontos de fração ao longo da jornada do cliente e criar uma experiência adequada ao propósito com base na natureza mutável do produto, serviço e portfólio geral da empresa.
Nossa equipe pode ajudar as empresas a obter uma vantagem competitiva quando novos produtos, serviços ou negócios são lançados através do projeto de participação no mercado, estratégia e projeto de RTM (por exemplo, direto x indireto x híbrido), análise e otimização da lucratividade do canal, e avaliação e transformação da distribuição.
Nossa equipe ajuda os clientes a criar e executar uma estratégia de preços que pode ajudar a aumentar e sustentar significativamente acima do crescimento e da rentabilidade do mercado. A equipe traz uma abordagem integrada para ajudar os clientes a resolver problemas de preços através do uso de benchmarks, análises aplicadas, tecnologias, treinamento e governança de preços.
Nossa equipe pode ajudar as empresas a aumentar os negócios em cada etapa do ciclo de vida das vendas. Isto inclui melhorar e alinhar os canais de vendas em todo o ecossistema, definir o modelo de vendas da próxima geração e as capacidades necessárias, impulsionar a transparência e a melhoria no caminho para o mix do mercado, enquanto alinha a compensação de incentivos para apoiar os comportamentos.
Nossa equipe tem ampla experiência ajudando as empresas a aumentar o retorno dos gastos com marketing, conduzindo uma melhor tomada de decisões durante a jornada do cliente. A equipe alavanca modelos de segmentação profunda e direcionamento, alinhamento das mensagens da marca por canal e análise de marketing-mix acionável para impulsionar um impacto sustentável a curto e longo prazo.
Libertar sinergias de receita está se tornando cada vez mais importante para as empresas que buscam crescimento através da M&A. Nossa equipe alavanca a análise pré e pós-fechamento para conduzir a sinergia e a falta de sinergia, a receita detalhada e o desenho da margem por região, produto, e as principais contas suportadas através do alinhamento com os titulares da empresa combinada P&L.
Nossa equipe tem profundas capacidades analíticas para apoiar a melhoria dos aspectos comerciais em todo o marketing, vendas e continuidade do cliente:
Decomposição da margem para entender a verdadeira rentabilidade
Análise do cliente para entender a contribuição, a rotatividade e o valor de vida útil por segmento
Análise quantitativa para apoiar as decisões sobre sortimento de produtos e preços
Análise de regressão para correlacionar os gastos de marketing com a receita e o crescimento para a focalização
Perfil de demanda geoespacial, análise demográfica, e direcionamento geográfico
Custo para servir de modelagem por canal, tomada, ou geografia
Quantificar sinergias e oportunidades de crescimento para apoiar os esforços de pré-venda ou de sala limpa
Representante de vendas e/ou análise de margem de canal para classificar o desempenho
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