De taxas de juros mais altas a custos crescentes de insumos, regulamentações mais exigentes e desafios da cadeia de suprimentos, os negócios B2B apoiados por private equity raramente enfrentaram tais pressões sobre a lucratividade.
Como eles devem responder? Qualquer falha em aumentar os preços de acordo com o aumento dos custos inevitavelmente prejudicará a margem. Mas aumentar os preços muito alto e muito rapidamente pode alienar os clientes, reduzindo os lucros e os resultados financeiros.
Para fundos de PE, uma combinação de condições macroeconômicas incertas e múltiplos de preços mais baixos significa que muitos estão segurando as empresas do portfólio por mais tempo e precisam criar mais valor dentro delas se quiserem atingir seus retornos desejados. Maximizar as oportunidades de preços é uma maneira significativa e relativamente barata de criar valor.
Nesse contexto, a precificação pode nunca ter sido tão crítica para o sucesso. No entanto, permanece relativamente baixo na agenda da liderança. Em nosso CEO Outlook Pulse de Janeiro de 2023(pdf), apenas 30% dos CEOs globais viam o preço como uma prioridade estratégica nos próximos seis meses.
A pesquisa da EY revela a imagem real e as principais ações a serem consideradas. Acompanhamos os aumentos de preços comerciais em relação aos números da inflação nominal e, mais importante, examinamos o papel dos recursos avançados de precificação na criação de valor e na geração de crescimento.