Como principal tópico na agenda, 50% dos CEOs citam a otimização operacional e os ganhos de produtividade - incluindo a digitalização - como o principal objetivo de uma aquisição, refletindo o aumento da eficiência como prioridade mais ampla. Esse alinhamento ressalta a visão crescente de que as M&As não são simplesmente um caminho para a escala, mas um catalisador para acelerar a modernização operacional e incorporar recursos de tecnologia avançada mais rapidamente do que o investimento orgânico.
Da mesma forma, 45% dos CEOs priorizam a aceleração do crescimento da receita por meio de aquisições, o que reflete o desejo de expansão para novos mercados, fortalecimento da posição competitiva e captura de adjacências de demanda. Isso reflete os programas de transformação que buscam não apenas a eficiência, mas o crescimento por meio da inovação e da evolução do portfólio. Melhorar o envolvimento e a retenção do cliente, reduzir os custos e aprimorar a inovação de produtos e processos também reflete as ambições de transformação mais amplas de reformular a experiência do cliente, otimizar as estruturas de custo e promover a inovação em escala.
O que distingue as M&As é a velocidade com que esses resultados podem ser alcançados. A transformação orgânica, embora essencial, geralmente requer anos de investimento, mudança cultural e implementação de tecnologia antes que os resultados mensuráveis se materializem. Por outro lado, uma aquisição bem direcionada pode fornecer rapidamente recursos, talentos, tecnologia e acesso ao mercado, o que efetivamente impulsiona os benefícios da transformação.
Seja adquirindo uma empresa nativa de IA para acelerar a transformação digital, comprando um segmento de alto crescimento para aumentar a receita ou integrando uma empresa com práticas operacionais superiores, as M&As permitem que as empresas reduzam os cronogramas e superem as restrições internas.
No entanto, a concretização dessas vantagens depende da intencionalidade da integração desde os primeiros estágios do ciclo de vida do negócio, garantindo que os direcionadores de valor sejam claramente articulados, rigorosamente monitorados e ativamente gerenciados desde a revisão de due diligence até a execução. O foco antecipado permite que as eficiências e sinergias sejam identificadas, medidas e capturadas, em vez de presumidas.
Além disso, as aquisições permitem que os CEOs importem modelos de sucesso comprovado em vez de construí-los do zero, reduzindo o risco de execução e possibilitando uma inovação mais rápida, digitalização acelerada e sinergias imediatas - oferecendo um atalho estratégico para a transformação quando as janelas de oportunidade são estreitas.
Dessa forma, as M&As se tornam uma extensão da agenda de transformação: uma ferramenta para avançar as prioridades estratégicas de forma mais rápida, decisiva e com maior impacto competitivo.
Os CEOs também estão recorrendo cada vez mais a joint ventures e alianças estratégicas como caminhos complementares para a transformação. Os dados da pesquisa mostram que 79% dos CEOs planejam buscar essas iniciativas em 2026, contra 62% em 2025 - um aumento acentuado que ressalta o apelo das parcerias para desbloquear o acesso a novos recursos. Esses esforços colaborativos oferecem um caminho pragmático para acelerar a inovação e compartilhar riscos, permitindo que as empresas avancem em suas prioridades estratégicas sem o compromisso de capital total de uma aquisição. Dessa forma, as alianças e os empreendimentos controlados em conjunto (joint ventures - JVs) estão surgindo como alavancas essenciais para a velocidade, a flexibilidade e a adaptabilidade em um ambiente em que a transformação não pode esperar.
As M&As internacionais conseguem resistir ao escrutínio geopolítico?
Desde 2016, as M&As internacionais vêm perdendo participação constantemente, pois o aumento do atrito jurisdicional reformulou os benefícios estratégicos de fazer negócios no exterior. A geopolítica tornou-se uma variável central do negócio: As tensões entre os EUA e a China, os regimes de sanções e a redução do risco da cadeia de suprimentos tornaram os adquirentes estrangeiros mais propensos a enfrentar resistência política, cronogramas mais longos e maior risco de execução.
