Após a aquisição, é necessário que o comprador reavalie a proposta de valor combinada do cliente, prepare a organização legada para novos modelos de vendas e, potencialmente, renove a experiência do cliente e os modelos de go-to-market.
Questões comerciais a serem consideradas:
- Onde o target pode fornecer diferenciação e onde o comprador pode fornecer escala?
- Como você adotará os recursos de go-to-market do seu target em um ecossistema digital omnichannel?
- Como você aprimorará a experiência e o engajamento do cliente?
- Como você organizará o modelo operacional do target para dar suporte ao novo modelo de negócios?