Muitos podem ter questionado se este era o momento certo para vender uma empresa de tecnologia valiosa, mas Peter e as equipes do EY tiveram uma visão ousada de que, como muitos outros negócios foram congelados, eles seriam um dos únicos negócios no mercado. Como tal, eles esperavam captar um nível desproporcional de atenção entre o grupo de investidores-alvo.
Medidas de bloqueio globalmente significavam que não poderia haver reuniões ou apresentações presenciais a potenciais licitantes — um grande obstáculo certamente. Mas as equipes da EY usaram isso para criar materiais de vídeo impactantes e inovadores que aceleraram e simplificaram o processo de licitação. Em vez da rodada usual de apresentações presenciais com as partes interessadas, as equipes da EY trabalharam com o CEO para criar uma gravação inteligente da apresentação da empresa, que incorporou respostas a perguntas prévias. Uma vez criada, a mesma apresentação poderia ser compartilhada várias vezes. "Embora acreditássemos em nossa abordagem, porque isso nunca havia sido feito antes, não podíamos ter certeza de que poderíamos atrair o compromisso de um comprador sem realmente encontrar o CEO", diz Eric Sanschagrin, Chefe da EY EMEIA Assessoria em Transações de Tecnologia.
A velocidade e a energia eram críticas. A capacidade das equipes da EY de aproveitar as capacidades da organização mais ampla, com seus serviços complementares, significou que ela poderia realizar a mais ampla gama de due diligence (financeira, tributária, comercial, tecnológica) para seu cliente em um ritmo acelerado. Cada equipe foi gerenciada e integrada para reduzir o ônus para o fundador.
No final, o licitante vencedor, Francisco Partners, só precisou de sete dias de diligência de confirmação antes de assinar. Isto aconteceu apenas quatro meses depois que as equipes da EY foram contratadas pelo Consignor, em uma avaliação de mais de NOK1 bilhão, que foi equivalente ao EBITDA e múltiplos de receita no topo da faixa para transações similares concluídas antes da crise da COVID-19. Peter reinvestiu uma parte significativa dos lucros da venda junto com Francisco Partners. O mundo ainda estava fechado quando o negócio foi firmado.
