EY 7 Drivers of Growth
O EY 7 Drivers of Growth é uma estrutura para ajudar as empresas a alinharem suas capacidades com suas estratégias de crescimento.
O que o EY pode fazer por você
Nos últimos 30 anos, aprendemos e trabalhamos com empreendedores e empresas de médio porte que mais crescem no mundo por meio do programa EY Entrepreneur Of The Year™. Portanto, sabemos que o foco em um amplo conjunto de recursos pode acelerar e gerar um crescimento sustentável.
Adquirimos esse conhecimento para desenvolver o EY 7 Drivers of Growth e ajudar empresas com aspirações de alto crescimento a ganhar esse foco mais amplo e executar com sucesso sua estratégia de crescimento a longo prazo.
Utilizamos o EY 7 Drivers of Growth para ajudar os líderes de empresas inovadoras a pensar de forma diferente sobre os facilitadores do crescimento. Analisar esses drivers pode ajudar os líderes de negócios a avaliar onde estão hoje e a planejar o caminho certo para acelerar o crescimento.
Clientes
Desde o início, as empresas líderes fazem dos clientes seu ponto focal. Eles entendem que, colocando as necessidades e os desejos dos clientes em primeiro lugar, eles podem obter uma vantagem competitiva.
Eles sabem tudo sobre seus clientes — quem são, o que querem e quando querem — e sabem que a fidelidade anda de mãos dadas com o crescimento sustentável a longo prazo.
Mesmo depois de se tornarem líderes de mercado, essas empresas estão constantemente pensando em como continuar engajando e encantando seus clientes em todos os seus mercados.
Pessoas, comportamentos e cultura
Qualquer organização é sempre tão boa quanto as pessoas que trabalham para ela. Para vencer a guerra por talentos, as empresas líderes constroem um ambiente que valoriza a diversidade e atrai e retém as pessoas que podem ajudar no crescimento de seus negócios — não apenas pessoas excelentes, mas aquelas que compartilham a visão da empresa e se encaixam em sua cultura.
As empresas líderes de mercado proporcionam uma liderança forte e criam um ambiente inclusivo em que as diferenças são valorizadas e as pessoas podem inovar para impulsionar os negócios. Além disso, eles investem em seus funcionários, alimentando seu talento e ajudando-os a desenvolver habilidades para atender às demandas do negócio durante cada fase de crescimento.
Digital, tecnologia e analytics
Para líderes de negócios, informação é poder. Isso pode ajudá-los a tomar decisões melhores, mais rápidas e mais inteligentes, que melhorem o desempenho dos negócios e ajudem a mitigar os riscos.
As tecnologias digitais – incluindo as mídias sociais, a nuvem, a análise de dados e a mobilidade – estão gerando um impacto profundo nas empresas de todos os setores, desde varejistas e bancos até as montadoras e empresas de energia.
Elas estão mudando radicalmente as formas como os consumidores interagem com essas empresas e, ao mesmo tempo, abrem novos modelos de negócios. O Digital representa uma oportunidade para os CIOs terem um papel de maior destaque e influência nos negócios.
Se as organizações aproveitarem o poder da tecnologia da informação, elas podem criar uma vantagem estratégica e competitiva. Ainda, embora muitos executivos de nível executivo e líderes de TI reconheçam esse valor potencial, muitos ainda acham difícil alavancar com sucesso a tecnologia da informação para proporcionar mudanças nos negócios.
Operações
Seu modelo operacional é o elo entre a meta estratégia e a capacidade de sua organização de cumprir essa intenção. Ter uma abordagem clara que alinhe suas operações com sua estratégia aumentará a capacidade de alcançar o sucesso.
Os líderes de mercado consideram todos os aspectos das operações nos níveis macro e micro. Focado nos detalhes, eles entendem que todos os aspectos de seus negócios devem resistir à análise e serem constantemente aprimorados para se manterem à frente do grupo.
Empresas líderes não deixam nada ao acaso. Em vez disso, eles assumem o controle analisando suas operações e garantindo que todas as partes permaneçam mais eficazes o tempo todo, fazendo alterações quando necessário.
As empresas globais alavancam as cadeias de suprimentos de forma eficaz para otimizar os custos e permitir o crescimento. Seus líderes estão focados em alcançar maior agilidade e capacidade de resposta para fornecer resultados superiores.
Financiamento e finanças
Todas as empresas precisam de recursos para crescer. Como um negócio gerencia seus recursos – e seus novos investidores – vai determinar o curso de seu futuro.
As empresas líderes determinam a melhor solução financeira – ou mistura de soluções – para os seus negócios e obtêm os melhores benefícios na gestão dos ativos disponíveis.
Para conseguir isso, os CFOs e a função financeira têm que agir de forma mais estratégica e mais comercial, melhorando o desempenho ao entregar insights aos tomadores de decisão. Esse papel normalmente é descrito como parceria de negócios, com o CFO atuando como um catalisador ou integrador de valor.
As empresas líderes usam seu CFO como consultor econômico. Isso leva a um melhor desempenho financeiro.
Transações e alianças
As empresas líderes de mercado raramente evoluem apenas pelo crescimento orgânico. Para chegar ao topo, elas buscam parcerias de sucesso e aquisições estratégicas capazes de aumentar seu crescimento, competitividade e lucratividade.
Empresas líderes em seus setores, embora sejam rápidas em compreender o valor das transações e alianças em mercados dinâmicos, também reconhecem que o acordo certo não é resultado de sorte. Elas fazem um esforço concentrado para permanecer alertas, ganhar destaque em seus mercados e garantir que estejam bem posicionados para aproveitar as oportunidades, assim que aparecerem.
Embora isso seja simples em conceito, a jornada pode ser difícil. Existem muitas pressões que afetam a capacidade de uma empresa em atingir seus objetivos. Ter um plano – alinhado com sua estratégia – para abordar os problemas conhecidos de forma proativa e reagir a futuras pressões aumentará sua capacidade de alcançar o sucesso.
Risco
Este driver tem um mandato mais amplo, cobrindo todos os desafios fundamentais de negócios que uma empresa em crescimento enfrenta, por meio do recrutamento das melhores pessoas, políticas, procedimentos e conformidade, bem como do gerenciamento das partes interessadas.
Para ter sucesso no clima de alta velocidade de hoje, os executivos seniores precisam ter uma abordagem estratégica para o gerenciamento de riscos. Independentemente do estágio de crescimento de uma empresa, a capacidade de identificar e gerenciar riscos se destaca como um elemento vital do sucesso.
As empresas que desejam se tornar líderes de mercado não devem temer riscos. Elas devem abordá-los de maneira inteligente, de forma a colher as melhores recompensas e acelerar crescimento.
