IMO가 운영모델, 조직 설계, 시너지, 서비스 계약 관리 등을 포함한 통합 과정을 총괄하려면 어떻게 해야 할까요?
어떻게 구체적인 목표를 기반으로 통합 계획을 수립할 수 있을까요?
가치 창출을 위한 단계와 일정은 어떻게 구성해야 할까요?
가치 창출을 최적화하기 위해 새로운 팀이 필요할까요?
타 기업과 합병 시 사업은 어떻게 운영할 수 있을까요?
통합 계획 수립의 기준이 될 목표 운영 모델은 무엇인가요?
원활한 사업 전환을 위해 중요한 통합 개시일 관련 과제를 조기에 파악하고 평가 및 관리할 방안은 무엇인가요?
서로 분리되어 있지만 상호 연관성을 보유한 사업부들의 활동을 어떻과 관리하고 주요 단계별 목표를 정의할 수 있을까요?
어떻게 목표 운영모델로 원활하고 효율적으로 전환하려면 무엇을 해야 할까요?
합병 시 문화 충돌은 어떻게 방지할 수 있을까요?
계속 유지해야 할 주요 임원 및 경영진은 어떻게 구분할 수 있을까요?
임직원들이 순조롭게 새 조직에 적응하고 효과적으로 소통할 수 있게 조율하는 방법은 무엇인가요?
영업인력의 인센티브는 기업의 전략 및 고객 요구와 일치하나요?
영업 및 마케팅에 대한 투자로부터 원하는 만큼 투자수익을 얻고 있으며 영업 채널 간 적절한 균형을 유지하고 있습니까?
고객의 우선순위를 얼마나 잘 이해하고 있으며 이에 대응하기 위해 무엇을 하고 있나요?
가격책정 전략을 통해 지속적인 수익을 내고 있나요?
디지털 기업 인수를 위한 EY M&A 통합 서비스
디지털 스타트업 등 디지털 기업 인수 시 고려 사항
EY는 전통적인 형태의 기업이 스타트업 등 디지털 기업이 가진 고유한 인사, 제품, 영업 전략에 주목함으로써 대상기업과 보다 빠르고 효과적으로 통합할 수 있도록 지원합니다. 디지털 기업은 디지털 기술을 활용하여 고객 가치를 창출하고 데이터의 수집, 저장 및 처리에 중점을 두고 있습니다. 디지털 기업은 이해관계자의 이익을 극대화하기 위한 모든 활동을 기술적인 관범에서 바라봅니다. 점검해야 할 사항은 다음과 같습니다.
기술 기업을 인수할 때 자주 간과하는 점은 차세대 제품과 서비스를 주도한 민첩하고 유능한 팀을 유지하는 일입니다.
인사 통합 고려 사항
분리, 부분 통합 또는 완전 통합 중 어떠한 조직 구조 및 지배 구조를 추구할 것인가?
인재를 유지하고 동기를 부여할 전략은 무엇인가?
서로 다른 조직 간의 총 보상 전략을 연계할 방안은 무엇인가?
대상기업의 조직 문화 및 정책 중 어떤 부분을 유지할 것인가?
성장을 가속화하기 위해 업무 방식은 어떻게 유지할 것인가?
기업은 인수한 자산을 기존 제품라인에 통합시키고 제품과 시장의 합성을 검증하며, 기술 요구사항 및 필요한 투자에 대해 파악해야 합니다.
제품 관련 고려 사항
제품/파이프라인 통합을 위해 리더와 기술자를 연계할 방안은 무엇인가?
기술 통합을 위한 전략은 무엇인가?
공동 제품 개발 전략은 무엇인가?
대상기업만의 고유한 관행 및 방법을 어떻게 유지할 것인가?
인수기업은 통합된 고객 가치 제안을 재검토하고, 기존 조직이 새로운 판매 모델을 수용하도록 준비하며, 필요 시 고객 경험 및 시장 진입 모델을 재편해야 합니다.
영업 전략 고려 사항
대상기업이 제공하는 차별화 요소는 무엇이며 인수기업은 어떤 영역에서 규모의 힘을 발휘할 수 있는가?
디지털, 옴니채널 생태계에서 대상기업의 시장진입(Go-To-Market) 역량을 어떻게 수용할 것인가?
