EY помогает клиентам создавать долгосрочную ценность для всех заинтересованных сторон. Наши услуги и решения, основанные на аналитических данных и новейших технологиях, помогают клиентам развиваться и работать в современных условиях.
Компания EY ставит перед собой цель – совершенствуя бизнес, улучшать мир. Наши уникальные решения и услуги высочайшего качества помогают создавать долгосрочную ценность для клиентов и общества в целом, а также укреплять доверие к рынкам капитала.
Мы располагаем необходимыми кадрами, инструментами и опытом, чтобы помочь вам успешно интегрировать приобретенные активы и повысить полезный эффект, который вы получите от сделки. Наши специалисты по интеграции после M&A помогут вам с созданием проектного офиса по управлению процессом интеграции, идентификацией эффекта синергии, разработкой операционной модели, управлением изменениями и функциональной интеграцией.
Чем могут быть полезны для вас услуги EY по интеграции объекта M&A
Мы поможем вам разработать стратегии интеграции и улучшенную операционную модель для создания большей стоимости независимо от того, хотите ли вы интегрировать устоявшийся бизнес или цифровую компанию, включая стартап. Нашими клиентами являются компании с большой капитализацией и предприятия среднего бизнеса, а также фонды прямых инвестиций.
Мы проводим комплексную проверку в следующих областях, чтобы вы могли выбрать правильный объект приобретения по правильной цене.
Как расставляются приоритеты, определяется очередность различных мероприятий и осуществляется управление ими?
Какие преимущества дает офис управления интеграцией, в том числе в части операционных моделей, организационной структуры, синергии и (в некоторых случаях) контроля за выполнением соглашения о сопровождении сделки?
Как разрабатывается план интеграции исходя из ваших конкретных целей?
Сколько времени потребуется для получения полезного эффекта?
Необходимо ли сформировать независимую рабочую группу, чтобы ускорить получение полезного эффекта?
Как будет работать наш бизнес после слияния с другой компанией?
Какова наша целевая операционная модель, на которую необходимо ориентироваться при планировании интеграции?
Как будут заранее определяться, оцениваться и отслеживаться критически важные первоначальные задачи для обеспечения плавного перехода?
Как осуществляется управление деятельностью и определяются основные этапы работ в отдельных, но взаимозависимых службах?
Как обеспечить безболезненный и эффективный переход на целевую операционную модель?
Как избежать культурного шока во время слияния?
Какие ключевые руководители и менеджеры должны остаться в организации?
Как обеспечить безболезненную адаптацию руководителей и сотрудников и слаженное взаимодействие между ними?
Связаны ли меры стимулирования торгового персонала с нашей стратегией и потребностями клиентов?
Дают ли наши инвестиции в продажи и маркетинг желаемую отдачу и обеспечен ли правильный баланс между нашими каналами сбыта?
Насколько хорошо мы понимаем приоритеты клиентов и что мы делаем для того, чтобы они остались довольны?
Обеспечивает ли наша стратегия ценообразования устойчивую рентабельность?
Услуги EY в области интеграции после M&A сделок при приобретении цифровых компаний
Особенности, которые необходимо учитывать при приобретении цифровых компаний, в том числе цифровых стартапов
Мы помогаем традиционным компаниям ускорить и улучшить процесс интеграции цифровых компаний, включая цифровые стартапы, уделяя особое внимание вопросам, которые связаны с персоналом, продуктами и коммерческим стратегиями и которые присущи только сделкам с цифровыми компаниями. Эти компании создают потребительскую ценность за счет использования цифровых технологий и специализируются на сборе, хранении и обработке данных. Для того чтобы приносить больше пользы заинтересованным сторонам, они смотрят на любую выполняемую ими работу сквозь призму технологий. Следует учитывать, в частности, такие вопросы:
Недостающим звеном в головоломке при приобретении технологических компаний часто является удержание команды талантливых сотрудников, которая способствовала разработке продукта/услуги, которые могли бы стать продуктом/услугой нового поколения.
Вопросы о специалистах, которые следует рассмотреть:
Какой будет ваша новая организационная и управленческая структура для отдельных, частично интегрированных или полностью интегрированных компаний?
Какой должна быть стратегия удержания и стимулирования персонала?
Как вы будете согласовывать общую стратегию вознаграждения между организациями?
Какие элементы корпоративной культуры и политики объекта приобретения должны быть сохранены?
Как поддерживаются методы работы для ускорения роста?
Компании должны уметь интегрировать продукцию объекта приобретения в существующую линейку продуктов, тестировать продукт и его соответствие рынку, а также понимать технологические потребности и требуемые инвестиции.
Вопросы по продукту, которые следует рассмотреть:
Как вы будете объединять руководителей и технологов для интеграции продукта/разрабатываемого продукта?
Какую стратегию технологической интеграции вы будете использовать?
Какой будет ваша совместная стратегия разработки нового продукта?
Как вы сохраните уникальные методы и инструменты, которые применялись в объекте приобретения?
Покупателям необходимо пересмотреть комбинированное ценностное предложение для клиентов, подготовить существующую организацию к новым моделям продаж и, возможно, пересмотреть свои модели обслуживания клиентов и выхода на рынок.
Коммерческие вопросы, которые следует рассмотреть:
За счет чего объект приобретения может обеспечить дифференциацию, а покупатель – эффект масштаба?
Как вы будете использовать возможности объекта приобретения по выходу на рынок в цифровой омниканальной экосистеме?
Как вы будете улучшать качество обслуживания и вовлеченность клиентов?
Как вы организуете операционную модель объекта приобретения для поддержки новой бизнес-модели?
Узнайте о наших решениях и технологиях в области M&A
Рост населения ставит перед системой образования серьезные вызовы, проявляющиеся в перегруженности образовательных учреждений и ухудшении качества образования.
Получите конкурентное преимущество благодаря ценной информации об извлеченных уроках из 160+ сделок по выделению направлений деятельности из организации, включая передачу части активов вновь образуемой дочерней организации, выделение подразделений, об оптимальных сроках и о максимизации стоимости.
Консультанты по корпоративным финансам EY сочетают обширный финансовый опыт и опыт работы на рынках капитала с передовыми инструментами аналитики и поддержки принятия решений, что позволяет им помогать финансовым директорам в создании и поддержании стоимости для всех стейкхолдеров.
Наша команда специалистов в области M&A сделок поможет вашему предприятию определить факторы, влияющие на стоимость сделки, улучшить ее структуру и минимизировать риски.
Наша команда по налогообложению сделок, законодательству и управлению персоналом может помочь трансформировать ваш бизнес и максимально повысить стоимость и успех ваших сделок. Узнать больше.
В рамках услуг по оценке, моделированию и экономическому анализу, мы оказываем содействие в оценке и бизнес-моделировании для лучшего понимания аспектов, воздействующих на ваш бизнес. Узнать больше.
Наши услуги по быстрому созданию стоимости помогают выявить проблемы, стабилизировать бизнес и обеспечить ощутимые результаты в короткий срок. Узнайте больше.