Floor van Rooy, Parfumado

Na een studie fiscaal recht aan de Universiteit van Amsterdam ging Floor aan de slag als echtscheidingsadvocaat. Maar het bloed kruipt waar het niet gaan kan en na haar beroepsopleiding koos ze een aantal jaren voor het bedrijfsleven. Toen haar broer Martijn zijn eigen bedrijf Parfumado oprichtte in 2018, zag ze haar gouden kans en stapte met haar brede ervaring in de retail & FMCG-sector in het bedrijf.

Voor Floor betekent ondernemerschap vooral vrijheid om je eigen ideeën van de grond te krijgen, strategisch partnerships te sluiten en impact te maken. Met Parfumado is het haar gelukt om in een hele traditionele sector een innovatief concept aantoonbaar te laten groeien met minimale middelen. “Door met de vooraanstaande beauty corporates mee te denken en een sparringpartner te zijn voor bredere sampling vraagstukken, is het gelukt om het netwerk van aangesloten parfum merken, retailers en distributeurs bij Parfumado sterk te laten groeien.”

Parfumado is de Netflix van parfum. Het uitgangspunt is om het online ontdekken van parfums toegankelijker, leuker en betaalbaarder te maken voor de consument. Inmiddels heeft Parfumado tienduizenden mensen geholpen in hun zoektocht naar nieuwe favorieten. Parfumado is uitgegroeid tot een end-to-end parfum ontdekkings platform, met een parfum abonnement service (voor 14,95 per maand) en een shop, waar naast parfums ook roomsprays en giftsets worden verkocht.

Daarnaast hebben Floor en Martijn in 2020 een tweede sampling tak opgezet, zusterbedrijf Rocket Campaigns, dat targeted (mini) sampling campagnes verzorgd voor de grote parfum & beauty merken, waarbij campagnes altijd leiden tot consumenten feedback, sales en engagement. Rocket Campaigns is net als Parfumado onderdeel van de Parfumado Group. 

Floor is zeer resultaat gedreven en het geeft haar voldoening om in een dynamische omgeving de organisatie de juiste richting te geven. Parfumado is momenteel actief in Nederland, België en het Verenigd Koninkrijk en komende jaren ligt de focus op het versterken van hun marktpositie in deze landen, alsook uitbreiding naar nieuwe Europese markten, waaronder Duitsland en de Nordics.

Parfumado is data-gedreven en innovatief, hetgeen je terugziet in hun service- en productontwikkeling. Het hogere doel is dé matchmaker te zijn tussen beauty merken en consumenten in een digitale wereld. “We ontwikkelen eigen producten op basis van consumentendata, en verbeteren en verrijken continu onze services op ons platform - alles om consumenten online net zo goed te kunnen helpen als in de winkels. Met behulp van data worden onze persoonlijke parfum quiz, onze aanbevelingen en onze technologie om de juiste mensen te targeten met een mini-sample steeds beter.”

Floor heeft een grote investering opgehaald om de internationale expansie van Parfumado te versnellen, verdere strategische samenwerkingen te realiseren en het product en platform verder te innoveren.

Ook is het worden van een B Corp binnen twee jaar één van de doelstellingen van Perfumado, want het is in lijn met wat de consument van vandaag en morgen verwacht van een ‘love brand’, hetgeen Parfumado wil zijn. Hiertoe is een projectteam ingericht, op het gebied van diversiteit wordt goed gescoord. 

Het meekrijgen van de grote parfummerken was een belangrijke uitdaging. Omdat ze graag met de klant meedenkt, bedacht Floor een oplossing om de grote merken toch aan boord te krijgen. Onder ‘de Parfumado group’ introduceerden zij in 2021 een nieuw businessmodel; Rocket Campaigns, dat zich richt op targeted (mini) sampling campagnes voor de corporate parfum & beauty merken. “Ik zag dat sampling in de industrie heel groot was, maar dat de manier waarop het werd ingezet (vaak via retail) veel ‘waste’ veroorzaakte, en niet leidde tot consumenten feedback of meetbare salesresultaten. Dat moest anders en dit is uiteindelijk gelukt door creatief, flexibel en innovatief te zijn.”

Floor is energiek en optimistisch, een familietrekje. Bij een tegenslag houdt ze goede moed en vertrouwen en focust ze zich op het beïnvloeden van wat binnen haar bereik valt. “Als er iets misgaat, wordt ervan geleerd, maar daar niet langer dan nodig bij stilgestaan. Daarnaast wordt het ook gevierd als er iets goed gaat; het team is vaker bij elkaar dan met familie of vrienden.”