Hoe Enreach CEO Stijn Nijhuis zichzelf overbodig maakt

Nijhuis doorbreekt de groeibarrière en zorgt ervoor dat het niet uitmaakt wie er in zijn functie aan het roer staat. “Ik maak mezelf het liefst overbodig.”

In het kort

• Hoe manage je nieuwe uitdagingen en waardecreatie?
• Hoe loods je je bedrijf door verschillende groeifases?

In 2005 begon Stijn Nijhuis met drie compagnons een bedrijf dat inmiddels is uitgegroeid tot een cloudcommunicatie-imperium. De omzet kwam het afgelopen jaar uit op 250 miljoen euro. Met clouddiensten voor onder andere (mobiel) bellen, online meetings en klantcontact bereikt Enreach in totaal 2,1 miljoen gebruikers. Met meerdere kantoren in Europa is het bedrijf veel groter geworden dan ze ooit hadden durven dromen, vertelt EOY winnaar Stijn in dit interview met MT/Sprout.

Nijhuis groeide in zijn rol door zichzelf juist een beetje weg te cijferen, en zoveel mogelijk overbodig te maken. Toen de ondernemer twee maanden geleden het podium beklom als Entrepreneur Of The Year, droeg hij die titel direct op aan de 1100 werknemers van communicatiedienst Enreach (en aan CTO en medeoprichter Koen van Geffen, die hij als buurjongen al kent vanaf zijn kindertijd). Nijhuis’ cloudtelefoniebedrijf Voiceworks werd in 2018, toen private equity-investeerder Waterland een meerderheid van de aandelen kocht, omgedoopt tot Enreach. Het bedrijf uit Almere doet sindsdien de ene na de andere (Europese) overname. Het aantal medewerkers verviervoudigde bijna, van 300 naar 1100 mensen.

Op een leuke manier mensen aansturen

Nijhuis (40) geloofde naar eigen zeggen wel dat zijn bedrijf zo’n omvang zou kunnen bereiken. Maar voor het leiden van zo’n forse organisatie stond hij niet per se te trappelen. “Toen we onze tiende medewerker kregen heb ik al een hr-manager aangenomen, omdat ik wel klaar was met het gedoe. Dan verwacht je niet dat je het leuk vindt om 1100 man aan te sturen. Maar dat blijkt toch te kunnen, en op een leuke manier.”

Innovatie op de communicatiemarkt

De jury van EY-award noemde Nijhuis ‘de Elon Musk van de toekomst’, maar dat noemt de ceo-ondernemer ‘een beetje overdreven’. “Ik vind Elon Musk een indrukwekkende ondernemer, al kan er ook genoeg worden aangemerkt op zijn aanpak. Ik doe liever mijn eigen ding. We leggen de lat in ieder geval hoog, en een proberen innovatie te brengen naar de communicatiemarkt.”

Dat is in ieder geval een andere tak van sport dan de raketten en elektrische auto’s van Musk, die ook bekend staat om zijn absurde werkschema en nachten doorhalen in de fabriek. Nijhuis: “Ik werk hard, maar ik zou niet zeggen dat ik er 80 uur per week in steek. Als je vindt dat dat nodig is om succesvol te zijn, dan heb je het volgens mij niet goed begrepen.”

Waardecreatie en succes

Succes betekent wat Nijhuis betreft ook dat je jezelf ‘misbaar’ maakt. “Ik vind dat het hoogste doel van iedereen, in welke rol dan ook, is dat je toewerkt naar een punt waarop je zelf niet langer nodig bent. Waarmee je jezelf weer vrijspeelt voor nieuwe uitdagingen en waardecreatie.”

Niet omdat hij al zou overwegen om te stoppen met ondernemen. “Maar ik vind dat een volwassen onderneming mij niet nodig heeft. Als ceo ben je een uithangbord, maar het hangt soms wel heel veel aan een persoon. Bij sommige bedrijven, zoals Tesla, krijg je de indruk dat de beurskoers halveert wanneer de ceo opstapt.”

Van lifehack naar groeifase

Nijhuis’ afkeer van ‘onmisbaarheid’ zou je kunnen typeren als bescheidenheid. Maar het is eigenlijk ook een groeihack, waarmee de ondernemer zijn bedrijf door meerdere groeifases kon loodsen.

Waarom zat hij bijvoorbeeld in de zoveelste, veel te lange meeting? En hoe zorgde hij ervoor dat hij daar de volgende keer niet nodig was? Nijhuis: “Je vindt altijd nieuwe dingen waarbij je nodig bent (als ceo, red.). Maar door je continu af te vragen waarom je een beslissing moest nemen, ben je onbewust bezig om je organisatie klaar te maken voor schaalsprongen. En blijf je niet steken op punten waar veel andere organisaties wel op blijven steken.”

Veel bedrijven blijven hangen op een omvang van 30 tot 50 medewerkers, zegt Nijhuis. “Dat is zo’n beetje de limiet waarop je als ceo nog met direct reports, en vrij hiërarchisch kan aansturen. Als het er honderd worden, dan houdt het op. Wil je die groeibarrieres doorbreken, dan moet je jezelf minder belangrijk maken.”

Teveel baasjes en handoverpoints

Voor Nijhuis kwam het omslagpunt in 2016, toen het bedrijf met destijds 150 medewerkers te maken kreeg met ‘eilandvorming’. Afdelingen werden naar zijn gevoel bedrijven op zichzelf, met ‘baasjes’ erop en handover points (een formele overdracht van een project van het ene naar het andere team, of naar een klant).

“Ineens word je heel traag. En hoor je dingen als ‘mijn afdeling doet het goed, maar die andere niet’. Ondertussen staat de klant ernaast, en die ziet dat er dingen mis gaan.”

Om die klant meer centraal te stellen omarmde het bedrijf een tijdje het Spotify-model van cross-functional teams (‘squads’). Een meer horizontale aanpak, met alle disciplines in een team. Nijhuis: “Maar daarmee creëerden we eigenlijk een hoop verwarring. Stel dat je onderdeel bent van een cross-functional product-team, en je hebt tegelijk een baas Operations, dan heb je eigenlijk twee bazen. Welke van die twee mag jou vertellen wat je moet doen? Dat is vaak onduidelijk.”

Daarnaast merkte Nijhuis dat een gebrek aan ‘baasjes’ leidde tot een afwachtende houding. “Er ontstond een soort van democratie, waarbij iedereen een stem had. En er dus eigenlijk nooit wat besloten werd. We vonden dat er meer structuur in de organisatie moest komen. Maar we wilden ook niet terug naar de oude manier van werken.”

Getting Teams done

Eind 2016 las Nijhuis het boek Getting Teams Done van Diederick Janse, die bedrijven als Voys, Springest en Bol.com hielp bij het invoeren van zelfsturing. Nijhuis en compagnon Van Geffen dompelden zich daarna bij Holacracy-grondlegger Brian Robertson een week onder in de materie, en besloten het model te omarmen.

Om Holacracy in goede banen te leiden gebruikt Enreach de SaaS-tool GlassFrog, gebouwd door de bedenkers van Holacracy. Vergelijkbare diensten zijn Holaspirit en Nestr. Het bedrijf experimenteert momenteel ook met het steeds populairder wordende Notion.

De ondernemer heeft ook vijf jaar nog geen spijt van die stap. “Het heeft ons geholpen om een duidelijk doel te scheppen. In een organisatie die nog vele malen complexer is geworden dan toen we met 150 man waren. Ik moet er niet aan denken dat we het nu nog steeds op die oude manier deden.”