EY helpt langetermijnwaarde creëren voor alle stakeholders. Onze diensten en oplossingen, gedreven door data en technologie, bieden vertrouwen en helpen klanten te transformeren, te groeien en te functioneren.
De purpose van EY is Building a better working world. Met onze inzichten en diensten helpen wij langetermijnwaarde te creëren voor onze klanten, medewerkers en de samenleving, en dragen we bij aan vertrouwen in de kapitaalmarkten.
Het commercial strategyteam van EY-Parthenon hanteert een klantgerichte aanpak om bedrijven te helpen anorganische en organische groei te versnellen door middel van bedrijfsmodelinnovatie. Het team richt zich op commerciële en go-to-market-strategie, klantervaring, prijsstrategie, omzetoptimalisatie, verkoop- en marketingeffectiviteit als onderdeel van de M&A-, turnaround- en strategische groeiprioriteiten van onze klanten.
Wat het commercial strategyteam van EY-Parthenon voor u kan doen
Het commercial strategyteam van EY-Parthenon hanteert een klantgerichte aanpak om bedrijven te helpen anorganische en organische groei te versnellen door middel van innovatie van het bedrijfsmodel. Het team werkt samen met Fortune 1000- en private equity-firma's om commerciële waarde te ontsluiten met duurzame klantgerichte vaardigheden, ondersteund door de juiste analyses, processen, rollen en cultuur tijdens fusies en overnames, turnaround en strategische groeitrajecten.
Elke dag worden er nieuwe bedrijfsmodellen geïntroduceerd doordat bedrijven en industrieën samenkomen om nieuwe bronnen van groei te creëren en aan de behoeften van de klant te voldoen. Aan de hand van een eigen set analyses, sectorbenchmarks en sectorgerichte vaardigheden, kan ons team helpen bij het ontwerpen van een commercieel model om uw huidige go-to-market (GTM)-model opnieuw te kalibreren, om de nieuwe producten/aanbiedingen zo goed mogelijk in de juiste markten te positioneren door gebruik te maken van de juiste kanalen.
Veranderingen in de bedrijfsportfolio als gevolg van innovatie, separaties en overnames dwingen bedrijven om de klant centraal te stellen. Ons team helpt bij het ontwerpen van de klantervaring, het identificeren van friction points in de klantreis en het creëren van een passende ervaring op basis van de veranderende aard van het product, de dienst en het algehele portfolio van het bedrijf.
Ons team kan bedrijven helpen een concurrentievoordeel te behalen wanneer nieuwe producten, diensten of bedrijven worden gelanceerd met een marktparticipatieontwerp, RTM-strategie en -ontwerp (bijv. direct versus indirect versus hybride), analyse en optimalisatie van de kanaalwinstgevendheid, en distributiebeoordeling en -transformatie.
Ons team helpt klanten bij het creëren en uitvoeren van een prijsstrategie die kan helpen om de groei en winstgevendheid tot boven het marktgemiddelde te verhogen en in stand te houden. Het team biedt een geïntegreerde aanpak om klanten te helpen bij het oplossen van prijsproblemen door gebruik te maken van benchmarks, toegepaste analyses, technologieën, training en prijsbeheer.
Ons team kan bedrijven helpen hun omzet te vergroten in elke fase van de verkoopcyclus. Dit omvat het verbeteren en afstemmen van verkoopkanalen in het hele ecosysteem, het definiëren van het nieuwste generatie verkoopmodel en de vereiste capaciteiten, het stimuleren van transparantie en het verbeteren van de route naar de marktmix en het afstemmen van de variabele beloning om het gedrag te ondersteunen.
Ons team heeft uitgebreide ervaring met het helpen van bedrijven om het rendement op marketinguitgaven te verhogen door verbeterde besluitvorming te stimuleren tijdens de customer journey. Het team maakt gebruik van diepgaande segmentatie- en targetingmodellen, afstemming van de merkboodschap per kanaal en bruikbare marketingmixanalyses om duurzame impact op korte en lange termijn te stimuleren.
Het ontsluiten van omzetsynergieën wordt steeds belangrijker voor bedrijven die groei willen door middel van fusies en overnames. Ons team maakt gebruik van pre- en post-close analyses om synergie- en dissynergie-onderzoek uit te voeren, gedetailleerde omzet- en marge-ontwerpen per regio, product en accounts te ondersteunen, ondersteund door afstemming met de P&L-verantwoordelijke van het gecombineerde bedrijf.
Ons team beschikt over diepgaande analysemogelijkheden om de verbetering van commerciële aspecten in het marketing-, verkoop- en klantencontinuüm te ondersteunen:
Margevergelijking om de werkelijke winstgevendheid te begrijpen
Klantanalyse om inzicht te krijgen in contributie, churn en lifetime value per segment
Kwantitatieve analyse ter ondersteuning van productassortiment en prijsbeslissingen
Regressieanalyse om marketinguitgaven te correleren met omzet en groei voor targeting
Geografische vraagprofilering, demografische analyse en geografische targeting
Kosten voor weergave van modellering per kanaal, verkooppunt of geografie
Kwantificeer synergieën en groeimogelijkheden ter ondersteuning van pre-deal of cleanroom-inspanningen
Analyse van verkoopvertegenwoordigers en/of kanaalmarges om prestaties te rangschikken
De professionals van EY-Parthenon kunnen uw bedrijf helpen de waarde te maximaliseren gedurende de hele cyclus van de deal, van doelbeoordeling tot integratie en daarna. Meer informatie.
Onze professionals adviseren bij de uitvoering van commerciële transacties waarbij de materiële fiscale overwegingen zijn afgestemd op de algemene bedrijfsdoelstellingen. Meer informatie.
Ontdek hoe de adviesteams voor digitale strategie van EY-Parthenon een digitale bedrijfsstrategie ontwerpen en leveren die de bedrijfstransformatie helpt versnellen en groei stimuleert.
In deze tijd van continue transformatie, staan CEO's en bestuurders voor de uitdaging om maximale waarde te creëren voor de stakeholders van hun organisatie. Wij bevragen en herzien bestaande veronderstellingen en helpen een groeistrategie te ontwikkelen om de winst en langetermijnwaarde te verbeteren.
