Ondřej Havránek: Budovat kancelář na zelené louce během covidu bylo jedno z nejtěžších období, které jsem profesně zažil.

Rozhovor Jaroslava Kramera s Ondřejem Havránkem, advokátem a vedoucím partnerem EY Law Česká republika, v rámci podcastové série Best Lawyers na INFO.CZ si můžete v celé délce poslechnout také prostřednictvím podcastové aplikace Spotify.

Když začnete budovat advokátní kancelář a za zády máte poradenské jméno EY, asi se nedá říci, že začínáte úplně od nuly. Přesto je rychlost růstu EY Law za pouhé čtyři roky existence výjimečná. „Začátek byl těžký, ale dnes se řadíme k dynamickým kancelářím a věřím, že před sebou máme pěknou budoucnost,“ říká vedoucí partner EY Law Česká republika Ondřej Havránek, který byl hostem dalšího dílu podcastové série Best Lawyers zaměřené na elitní skupinu partnerů nejúspěšnějších advokátních kanceláří na českém trhu.

Advokátní kancelář EY Law Česká republika patří k těm nejmladším v letošní sérii Best Lawyers. Na trhu působí čtyři roky, ovšem výší ročních tržeb kolem 65 milionů korun se již stihla vyšplhat do první ligy. 

Působivý je především růstový trend v objemu tržeb, který v letech 2022 až 2023 činil 50 procent. Kancelář přitom nestartovala do právě ideálních podmínek. Rozjezd v červnu 2020 se trefil do počínajícího chaosu souvisejícího s pandemií covid-19. 

„Začátek byl těžký a krkolomný. Kancelář jsme rozjížděli jako pětice seniorních právníků bez koncipientů a bylo to jedno z nejtěžších období, které jsem profesně zažil. Jednak kvůli covidu, jednak kvůli tomu, že přicházelo léto, které je v advokacii většinou sušším obdobím. Ale ten růst ukazuje, že se řadíme k dynamickým kancelářím, které mají před sebou věřím pěknou budoucnost,“ říká Havránek na úvod.

Tuzemská EY dlouho spolupracovala s advokátní kanceláří Weinhold Legal, v níž dlouhá léta působil i Havránek, ale právě v roce 2020 se poradenská společnost rozhodla založit vlastní kancelář. 

„Zakládali jsme ji prakticky na zelené louce. Měli jsme konkurenční doložky, které jsme museli a hlavně chtěli dodržet, a portfolio jsme tak stavěli od nuly,“ říká k začátkům kanceláře Havránek. 

Mohutné zázemí mezinárodní poradenské firmy však zajistilo, že o mandáty časem nebyla nouze. Ondřej Havránek se nezdráhá označit EY Law Česká republika za mezinárodní kancelář. „Patříme do globální sítě EY Law a máme plno projektů, možná většinu, které mají nějaký zahraniční element.“

Havránkovou specializací jsou fúze a akvizice, tedy oblast, v níž je EY Law hodnocena jako tuzemská špička. Samotná EY se jako poradce dostane podle Havránka zhruba k jedné čtvrtině velkých transakcí, které přicházejí na český trh.

„Ti velcí klienti, kteří na český trh přicházejí, chtějí zpravidla poradenství ve věcech M&A, finanční due diligence, daňové due diligence. Většinou mají své právníky a my se je pak snažíme přesvědčit, že má smysl vše delegovat pod jednu střechu,“ poodkrývá Havránek fungování EY Law. 

Dodává, že 4 až 5 klientů z deseti kývne na nabídku celého balíčku. Prostými početními úkony tak jde dovodit, že Havránkův tým může obsloužit kolem deseti procent tuzemského transakčního trhu. „To by z mého pohledu byla meta,“ potvrzuje Havránek realističnost tohoto odhadu s tím, že M&A zůstanou i do budoucna páteřní činností kanceláře.

Vedle fúzí a akvizic si EY Law drží silnou pozici v oblasti pracovněprávní a také v otázkách korporátního práva. Havránek však vidí příležitosti posilovat i v dalších odvětvích. 

„Strategií EY v Česku i ve světě je specializace na sektory, v nichž vidíme budoucnost. Zároveň sledujeme, že se proměňuje povaha poptávky na českém trhu. Klienti přicházejí s problémem nebo jen chtějí něco zkonzultovat a pak řeknou, že chtějí tým, který jim s tím pomůže od A do Z, a moc je nezajímá, kde se ten tým vezme. Potřebují jen jakéhosi styčného důstojníka, který bude chápat jejich byznys a daný tým povede. Tento typ poptávky vidíme na trhu stále častěji,“ popisuje Havránek. 

Z konkrétních oblastí pak zmiňuje energetiku, digitalizaci, automatizaci a umělou inteligenci.

Z hlediska rozvoje dalších specializací Havránek uvádí bankovní služby a finance. „Tady jistý prostor pro rozvoj vidíme a rozhlížíme se po trhu. EY má sice velmi dobrý regulatorní tým, včetně právníků, který je ale zasazen v poradenské větvi. S nimi potom velmi dobře spolupracujeme, ale upřímně přiznávám, že by se mi hodil seniorní advokát nebo advokátka s touto specializací,“ naznačuje.

Magická přitažlivost

Přes zdánlivě pohodlnou pozici s partnerským velkým dodavatelem práce v zádech vidí Havránek i některá slabší místa tohoto aranžmá. Konkrétně zmiňuje jistou zátěž, kterou představuje nutnost dodržovat mnohdy velmi komplexní procesy. 

Ty mají jistě svůj smysl, protože prakticky neumožňují akceptovat klienta, který by byl rizikem pro budoucí vývoj kanceláře, ale občas mohou být rovněž důvodem nedostatečně pružné reakce na potřeby byznysu. Důsledkem pro Havránkův tým občas bývají hektické noční šichty. „To ale velká advokacie někdy přináší,“ komentuje Havránek.

Pro nastupující generaci právníků a právniček je podle Havránka pozice v EY Law a přidruženém „ekosystému“ zajímavá právě z důvodu interdisciplinarity. „Vidím to i na CV adeptů,“ říká k tomu, že o schopné talenty v EY Law nouze není. „Často mají i jiné zajímavé nabídky, ale chtějí prostě být u toho,“ dodává k přitažlivosti značky EY.

Odvrácenou stranou spojení s EY je očekávání klientů, že za robustním servisem bude také adekvátně robustní cena, kterou si nebudou moci dovolit. 

„U nově příchozích klientů se s tím setkáváme, ale nakonec je to vždy o tom, jaký tým sestavíte a jakou cenu klientovi nabídnete. Vzhledem k tomu, že jsme schopni postavit tým skutečně na míru přesně potřebám konkrétního klienta, nakonec je to efektivnější než jiné řešení, a tím pádem i pro klienta levnější,“ je přesvědčen Havránek.

Co bylo hlavním úskalím při budování nové advokátní kanceláře prakticky na zelené louce? Koho považuje EY Law za své největší konkurenty? A v čem plynou pro EY Law výhody z toho, že firma pořádá soutěž EY Podnikatel roku? I to se dozvíte v podcastu Best Lawyers.