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El equipo de estrategia comercial de EY-Parthenon adopta un enfoque centrado en el cliente para ayudar a las empresas a acelerar el crecimiento inorgánico y orgánico a través de la innovación del modelo de negocio. El equipo se centra en la estrategia comercial y de comercialización, la experiencia del cliente, la estrategia de precios, la optimización de ingresos, la eficacia de las ventas y el marketing como parte de las prioridades de fusiones y adquisiciones, reestructuración y crecimiento estratégico de nuestros clientes.
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Lo que el equipo de estrategia comercial de EY-Parthenon puede hacer por usted
El equipo de estrategia comercial de EY-Parthenon adopta un enfoque centrado en el cliente para ayudar a las empresas a acelerar el crecimiento inorgánico y orgánico a través de la innovación del modelo de negocio. El equipo trabaja con empresas de Fortune 1000 y de capital privado para desbloquear el valor comercial a través de capacidades sostenibles centradas en el cliente impulsadas por el análisis, los procesos, los roles y la cultura adecuados a lo largo de los viajes de fusiones y adquisiciones, cambios y crecimiento estratégico.
Cada día se introducen nuevos modelos de negocio a medida que las empresas y las industrias convergen para crear nuevas fuentes de crecimiento y satisfacer las necesidades de los clientes. A través de un conjunto patentado de análisis, puntos de referencia de la industria y habilidades orientadas al sector, nuestro equipo puede ayudar a diseñar un modelo comercial para recalibrar su modelo actual de comercialización (GTM), para posicionar mejor los nuevos productos / ofertas en los mercados correctos aprovechando el conjunto correcto de canales.
Los cambios en la cartera corporativa derivados de la innovación, las separaciones y las adquisiciones requieren que las empresas se centren en el cliente. Nuestro equipo ayuda a diseñar la experiencia del cliente, identificar puntos fraccionados a lo largo del recorrido del cliente y crear una experiencia adecuada para el propósito basada en la naturaleza cambiante del producto, servicio y cartera general de la empresa.
Nuestro equipo puede ayudar a las empresas a obtener una ventaja competitiva cuando se lanzan nuevos productos, servicios o negocios a través del diseño de participación en el mercado, la estrategia y el diseño de RTM (por ejemplo, directo vs. indirecto vs. híbrido), el análisis y la optimización de la rentabilidad del canal, y la evaluación y transformación de la distribución.
Nuestro equipo ayuda a los clientes a crear y ejecutar una estrategia de precios que puede ayudar a aumentar y mantener significativamente el crecimiento y la rentabilidad por encima del mercado. El equipo aporta un enfoque integrado para ayudar a los clientes a resolver problemas de precios mediante el uso de puntos de referencia, análisis aplicados, tecnologías, capacitación y gobernanza de precios.
Nuestro equipo puede ayudar a las empresas a aumentar el negocio en cada etapa del ciclo de vida de las ventas. Esto incluye mejorar y alinear los canales de ventas en todo el ecosistema, definir el modelo de ventas de próxima generación y las capacidades requeridas, impulsar la transparencia y la mejora en la ruta hacia la combinación de mercado, al tiempo que se alinea la compensación de incentivos para respaldar los comportamientos.
Nuestro equipo tiene una amplia experiencia ayudando a las empresas a aumentar el retorno de la inversión en marketing impulsando una mejor toma de decisiones a lo largo del recorrido del cliente. El equipo aprovecha los modelos profundos de segmentación y orientación, la alineación de los mensajes de la marca por canal y el análisis procesable de la mezcla de marketing para impulsar un impacto sostenible a corto y largo plazo.
Desbloquear las sinergias de ingresos es cada vez más importante para las empresas que buscan crecer a través de fusiones y adquisiciones. Nuestro equipo aprovecha los análisis previos y posteriores al cierre para llevar a cabo la diligencia de sinergia y dessinergia, diseño detallado de ingresos y márgenes por región, producto y cuentas clave respaldadas a través de la alineación con los titulares de pérdidas y ganancias de la empresa combinada.
Nuestro equipo tiene capacidades analíticas profundas para respaldar la mejora de los aspectos comerciales en todo el proceso de marketing, ventas y clientes:
Descomposición de los márgenes para entender la verdadera rentabilidad
Análisis de clientes para comprender la contribución, la rotación y el valor de por vida por segmento
Análisis cuantitativo para respaldar el surtido de productos y las decisiones de precios
Análisis de regresión para correlacionar el gasto en marketing con los ingresos y el crecimiento para la segmentación
Perfiles de demanda geoespacial, análisis demográfico y orientación geográfica
Costo de servicio de modelado por canal, punto de venta o geografía
Cuantifique las sinergias y las oportunidades de crecimiento para respaldar los esfuerzos previos a la negociación o en salas limpias
Análisis de margen de canal y/o representante de ventas para clasificar el rendimiento
Los profesionales de EY-Parthenon pueden ayudar a su empresa a maximizar el valor a lo largo del ciclo de vida de la operación, desde la evaluación del objetivo hasta la integración y más allá. Aprende cómo hacerlo.
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