El panorama de lanzamiento cambia rápidamente
Más de dos de cada tres productos biofarmacéuticos lanzados desde enero de 2020 han tenido un rendimiento inferior al esperado. Alrededor del 38 % de los productos no cumplieron las expectativas, con una diferencia de más del 50 %, según EY Commercial Launch Center of Excellence.
Con el creciente costo del desarrollo de medicamentos y la reducción de los tiempos hasta el pico de ventas, lograr un lanzamiento correcto de medicamentos es más crítico que nunca. Los factores externos que han agregado más complejidad al proceso de lanzamiento incluyen:
- Intensificar la competencia
- Aumento de los medicamentos especializados y las terapias que requieren un lanzamiento más personalizado.
- Menor compromiso con los stakeholders debido a la pandemia de COVID-19 y otros factores
- Influencia creciente de los pagadores
- Reformas sustantivas de atención de salud (ej., Ley de Reducción de Inflación)
- Necesidad de interacción digital omnicanal con consumidores y otros stakeholders
El bajo rendimiento de lanzamiento suele ser el resultado de ineficiencias en cada etapa de la fase de prelanzamiento. Los principales factores internos incluyen:
- Falta de visibilidad entre funciones y regiones
- Métricas de éxito y seguimiento inconsistentes
- Baja visibilidad de la preparación para el lanzamiento a nivel local
- Falta de alineación en estrategia y ejecución, entre lo global y lo local, y entre lo clínico y lo comercial
- Gran volumen de actividades preparatorias interdependientes
- Inversión y recursos insuficientes o demorados
- Ejecución inconsistente