HERMI, d. o. o.

Od ideje in razvoja izdelka do uspešne komercializacije lahko mine več let

Hermijeva zgodba se je začela leta 1985 v garaži Hermana Rauterja. Po Hermanovih besedah je bila "preprosta želja, da bi ustvaril nekaj za svoje sinove", dodatna motivacija za ustanovitev lastnega podjetja. Ker je bil po izobrazbi električar, je iskal uspeh na področju električnih meritev. Dodaja, da se mu na začetku niti sanjalo ni, da bo njegova glavna dejavnost povezana z zaščito pred strelo. Vendar je v tem obdobju strela večkrat na leto udarila v bližnje stavbe, najpogosteje v cerkve, in povzročila požar ali drugo materialno škodo, kar mu je dalo misliti. "Začeli smo kot majhna ekipa dveh ali treh ljudi in prenavljali strelovode. Slabo ali neustrezno zaščitene sakralne stavbe so me navdihnile, da bi na tem področju nekaj spremenil," pripoveduje Herman. 

Konec osemdesetih in v devetdesetih letih je svojega sina Mirana, člana slovenske reprezentance v alpskem smučanju in udeleženca olimpijskih iger v Lillehammerju na Norveškem, redno spremljal na tekmovanjih po svetu, kjer je opazoval in primerjal delovanje različnih strelovodnih naprav. Hkrati je začel razvijati svoj sistem, ki je temeljil na uporabi zanesljivejših in cenovno ugodnejših materialov. Zasnoval je inovativne in trajne izdelke, kupil prve stroje in orodja ter začel izdelovati izdelke. Z razvojem in uporabo nižjih pritrdilnih elementov in okroglih strelovodov mu je uspelo zaščito pred strelo bolj neopazno in estetsko združiti z oblikovanjem stavb, kar mu je dalo idejo za prvotni slogan podjetja "Neopazna zaščita pred strelo Hermi".

Kot pravi, ga je največji izziv šele čakal. "Lepo je razviti in izdelati izdelek, najtežje pa ga je prodati. Trajalo je tri do štiri leta, da smo na trg lansirali izdelke, ki so bili skladni z vsemi predpisi in standardi," pojasnjuje Herman. Po usklajevanju in preskusih, ki so potrdili, da izdelki in celoten sistem ustrezajo vsem strokovnim zahtevam in standardom, mu je na koncu uspelo. Veliko priložnost je dobil pred 30 leti, ko je navezal stike s priznanim proizvajalcem strešnikov in na mednarodnem sejmu v Celju prvič predstavil svojo ponudbo sistemov zaščite pred strelo.

Športne izkušnje so bile popotnica za uspešno podjetniško pot

Hermanovi sistemi zaščite pred strelo so bili na trgu zelo dobro sprejeti in podjetje je začelo rasti. "Moj oče je bil pravzaprav pred svojim časom, zato je bil izziv prepričati ljudi, da je njegov sistem zaščite pred strelo prava izbira. Lastniki kmetij, obrtniki in podjetniki so se zavedali posledic udara strele, zato so vse pogosteje razmišljali o zaščiti svojega premoženja. Moj oče je do njih pristopil profesionalno in hkrati predstavil prepričljivo ponudbo ter sklenil posel. Vsa ta prizadevanja in predanost še bolj ceniš, ko jih opazuješ vse življenje in veš, da je vse to nastalo iz nič," pravi sin Miran Rauter, ki se je podjetju pridružil pred koncem študija leta 1997, ko se je še aktivno ukvarjal s športom. "Nekako mi ga je uspelo prepričati, da se je pridružil podjetju, vendar si je tega želel tudi sam," se spominja Herman.

"Ni bilo vedno lahko, a to so bila najboljša in najbolj poučna leta. Delal sem v različnih oddelkih podjetja, tudi v proizvodnji, zato sem pozneje lažje prevzel podjetje," se Miran spominja svojih začetkov. Čeprav se mu je takrat zdelo, da mu primanjkuje znanja, so mu smučarske izkušnje zelo koristile: "Ko sem podedoval očetove zelo dobro pripravljene temelje in začel širiti posel, mi je eden od partnerjev dejal, da ljudje običajno potrebujejo celo življenje, da si pridobijo izkušnje, ki sem jih jaz pridobil s športom." Te izkušnje so se pokazale v njegovi vztrajnosti in sposobnosti, da se po neuspehu pobere. Spominja se grenke izkušnje iz Romunije, ko se je stranka odločila, da bo izbrala konkurenčne izdelke, ravno ko so bili že tik pred sklenitvijo posla. "Ko smo povprašali o razlogih za njihovo odločitev, so nam odgovorili, da je konkurenca ponujala nabor izdelkov iz različnih komplementarnih segmentov in s tem celovitejšo rešitev, mi pa smo jim ponudili le komponente zaščite pred strelo," pojasnjuje Miran. Z leti so osnovni proizvodni program dopolnili še s tremi programi: prenapetostna zaščita, kabelske police in lestve ter montažni sistemi za sončne elektrarne. "Danes imamo v svoji ponudbi že več kot 7.000 izdelkov. Glavni kupci vseh teh izdelkov so elektroinštalaterji, med našimi strankami pa so tudi gradbeni delavci, krovci, arhitekti in drugi inštalaterji," dodaja Miran."

Če si ‘pred časom’, moraš biti vztrajen in potrpežljiv

Ker se je Miran zavedal, da bo zaradi majhnosti slovenskega trga moral podjetje razširiti tudi zunaj nacionalnih meja, je začel iskati nove poslovne priložnosti na tujih trgih: "Na različnih trgih sem iskal nove partnerje - elektroinženirje, arhitekte, gradbena podjetja, distributerje, projektante - ter jim predstavljal in razlagal edinstvene prednosti naših rešitev. Izziv nam je predstavljala širitev na jug in v države nekdanje Jugoslavije, saj so bili naši izdelki v tem delu Evrope takrat še prednjačili. Bili smo vztrajni in potrpežljivi, zato nam je uspelo." Najprej so se razširili in ustanovili hčerinsko podjetje na Hrvaškem, nato v Bosni in Hercegovini, Srbiji in Romuniji. Vendar so se zavedali, da se bodo morali razširiti tudi na zahtevnejše in razvitejše trge proti zahodu in severu: "Morali smo se prilagoditi, spremeniti svoje razmišljanje in postopke. Naš največji izziv je, da iz majhnega trga vstopimo na tiste, kjer imajo naši glavni konkurenti največji delež." Vstop na že razvit trg predstavlja poseben izziv. "Ugotovili smo, da moramo svoje izdelke promovirati na drugačen način. Kar je bilo za razmere in standarde nam bližnjih trgov pred časom, je na zahodnih in severnih trgih že nuja," pojasnjuje Miran.

Izzivi, prednosti in želje družinskega poslovanja

Izzivi ne izhajajo le iz poslovnega okolja družinskega podjetja, temveč tudi iz njegovega temelja, ki je družina sama. Po Hermanovih besedah sta s sinom sodelovala še nekaj let po tem, ko je Miran uradno prevzel podjetje. Miran priznava, da je družinsko podjetje zelo zahtevno: "Drugače ne znam, saj sem se na poklicno pot podal z očetom, zdaj pa je z mano tudi žena." Njegova žena Alenka, ki dela v marketingu, je v podjetju zaposlena že 22 let, pridružila pa se mu je dve leti, preden je Miran prevzel podjetje. "Po eni strani je lažje imeti ob sebi nekoga, ki te razume in na katerega se lahko zaneseš. Po drugi strani pa seveda obstajajo tudi izzivi, s katerimi se uspešno soočamo in jih sproti rešujemo," pravi Miran.

Tretja, še vedno precej mlada generacija družine Rauter še ni vključena, vendar Miranovi hčeri med počitnicami pomagata v podjetju in si pridobivata delovne izkušnje. Priznava, da si želi, da bi bila prisotna vsaj ena od njiju, vendar "se stvari lotevamo počasi in ne izvajamo prevelikega pritiska na hčerki ali jima dajemo občutek, da se ne moreta odločiti sami."

Nosilci številnih patentov in prejemniki nagrad

Dve generaciji Rauterjev sta poskrbeli za uspeh podjetja Hermi, ki je začelo v garaži, se ustavilo v sosedovi mizarski delavnici, se preselilo in večkrat razširilo. Kot še pojasnjuje Herman, so, odkar je njegov sin prevzel podjetje, registrirali tudi 11 patentov, 12 modelov in 10 blagovnih znamk v Sloveniji, EU in tretjih državah. Njihovo delo je bilo nagrajeno s številnimi priznanji. Prejeli so nagrado Gospodarske zbornice Slovenije za izjemne gospodarske in podjetniške dosežke, bili nominirani za gazelo Savinjsko-zasavske regije kot najhitreje rastoče podjetje v regiji, se potegovali za naziv tovarna leta, dve leti zapored pa so prejeli regijsko nagrado za inovacije, zlato za povezovalni element Hermi Fast Joint® in srebrno za serijo kabelskih korit Hermi Fast Klick®. Letos so že deseto leto zapored prejeli podaljšanje certifikata odličnosti Excellent SME Slovenia z najvišjo oceno 10.

Seveda teh uspehov ne bi bilo mogoče doseči brez odlične ekipe zaposlenih. Miran pravi, da so v oddelkih proizvodnje, prodaje, logistike, marketinga, oblikovanja, računovodstva, montaže in razvoja zaposleni ključni ljudje za razvoj in rast podjetja, vendar brez dobrih odnosov ni odličnega dela: "Vsako jutro vsem pripravimo kavo, vedno je na voljo sadje, organiziramo različne interne dogodke in srečanja, vključno z enodnevnimi izleti ali team buildingi. Organiziramo tudi družinski dan in dan za štipendiste," poudarja.

Trajnostno vlaganje v skupno (domačo) prihodnost

Kako bo podjetje v prihodnosti "prehitevalo svoj čas"? Odgovor se skriva v trajnosti, ki je po Miranovih besedah širok pojem. "Prizadevamo si delati tako, da povezujemo ljudi. Povezujemo se tudi z lokalno skupnostjo." Poleg štipendij za študij elektrotehnike, strojništva in ekonomije podeljujejo tudi športne štipendije za mlade in perspektivne lokalne športnike iz Savinjske in Šaleške doline.

Velik poudarek dajejo tudi trajnostnim praksam v proizvodnji. Poleg tega, da se izogibajo plastiki, ločujejo in zbirajo odpadke, v proizvodnem procesu uporabljajo trajnejše in obnovljive surovine ter z naložbami v obnovljive vire energije povečujejo lastno proizvodnjo zelene električne energije. "Vse si prizadevamo za čim manjši ogljični odtis in obenem usmerjamo naše poslovanje naprej," pravi Miran.