ZELINKA d.o.o.

Uspeh zapisan v zvezdah

S strategijo poslovanja, ki temelji na poštenosti, vztrajnosti, iskrenosti in lojalnosti, ustvarjajo eno od uspešnejših podjetji na področju trgovanja z računalniško opremo, kar je bila vizija ustanovitelja Martina Zelinke, ki je podjetje ustanovil pri 41 letih. »V socializmu si lahko delal zgolj za plačo. Tudi, če si delal več, kot je bilo treba, je bil prihodek vedno enak. Ko je bilo še pred razpadom Jugoslavije možno ustanoviti podjetje, sem takoj izkoristil to možnost. Moje mnenje je bilo, da če greš na svoje, da boš od jutra do večera delal to, kar znaš, potem moraš uspeti. Če pa greš na svoje zato, ker si izgubil službo, ampak sploh ne znaš opravljati svojega posla, boš prej ali slej propadel,« razloži Martin.

Martin je ob ustanavljanju podjetja pred 30 leti v horoskopu slučajno prebral, da bo podjetje, ki ga je ustanovil, osem let samo raslo. »Bal sem se, kaj se bo zgodilo devetega leta. Ampak poglejte, mi še danes rastemo,« v smehu pove. Čiste prihodke od prodaje so v letu 2020 povečali za dva milijona, na skoraj 13 milijonov, pri čemer 90 odstotkov prihodkov ustvarijo na domačem trgu. Dobiček pa so lani povečali za pol milijona, in sicer na 1,2 milijona evrov. Kljub temu ostajajo z nogami trdno na tleh, kot pravi Martin: »Ne smeš biti pohlepen in preveč ambiciozen, rasti moraš pametno.«

Podjetniški duh, ki ga nič ne zlomi

Podjetje ZELINKA & sinovi, ki ga je oče Martin ustanovil takoj, ko je bilo to pravno mogoče, je leta 2012 uspešno prenesel na novi rod. »Veliko podjetnikov, pa tudi kmetov, ima problem, da sinovi ne želijo prevzeti družinskega posla. Moja taktika je bila, da ju ne bom silil. Spodbujal sem ju, naj se posvetita šoli. Če nista imela nobene negativne ocene, sta med počitnicami lahko delala z računalniki,« pravi Martin. Ko je odšel v pokoj, sta podjetje prevzela oba sinova. Danes Luka vodi podjetje ZELINKA & sinovi, mlajši sin Jurij pa podjetje Zelinka LS (Library Systems), ki je izšlo iz matičnega in se ukvarja predvsem s projektiranjem in prodajo IT-sistemov za izposojo knjig ter s prodajo magnetnih medijev in zaslonov na dotik. Podjetji še vedno bratsko sodelujeta in si pomagata.

Tveganju se izogibajo

Luka pravi, da je ob prevzemu podjetja čutil izjemno odgovornost: »Prej sem lahko šel k očetu, da smo skupaj rešili problem, zdaj pa sem jaz tisti, h kateremu prihajajo.« Od očeta je podedoval filozofijo, da nikoli ne gre v posle, ki so tvegani. In od njega se je, kot pravi, naučil tudi poštenja: »Nikoli nismo nikomur ostali dolžni, četudi na koncu nismo imeli koristi. Trdno verjamemo, da se je treba držati tistega, kar si se dogovoril, ne glede na to, kaj je bolje zate. Dana obljuba je pomembnejša od zapisane pogodbe.«

Trenutno imajo zaposlenih 20 ljudi, nekaj tudi pogodbeno oziroma prek študentskega dela. Kot pravi Martin, so prepričani, da je znanje, ki ga študenti prinesejo s slovenskih univerz, samo delno uporabno. »Izobrazba ni vse, na delovnem mestu se začne učenje iz prakse. Včasih je bolj kot sama izobrazba pomembno, da je zaposleni odprt za nova znanja in prilagodljiv, da priskoči na pomoč, kjer je treba, in da zna delati z drugimi. V našem poslu in podjetju moraš biti zelo fleksibilen, diplomirani ekonomist mora kdaj tudi zamenjati žarnico,« o zaposlenih razlaga Martin.

Kot študent je začel tudi Leo Zelinka, vnuk ustanovitelja. V podjetju je že tri leta, delati pa je začel v skladišču, potem v servisu in nato v računovodstvu. Računovodstva se je učil od svoje mame Mateje, ki je skrb za finance prevzela od tašče, Martinove žene Nade. »Prepričan sem, da moraš spoznati vse procese, če se želiš dobro razvijati. Ne moreš drugim soliti pameti, če ne veš, zakaj gre,« danes razmišlja Leo, ki zdaj dela v prodaji.

»Zelo sem vesel, da imam priložnost že zgodaj delati in se učiti tako resnih stvari. Tega nima vsak,« je skromen Leo. »Dandanes so stvari malo drugače zastavljene. Sploh zdaj, v času kripto valut, si veliko mojih sovrstnikov želi na hitro obogateti ali pa jih z denarjem zalagajo starši. Jaz na te stvari ne pristajam. Verjamem, da če delaš, boš zaslužil, če ne delaš, pa bo ‘podarjeno’ hitro izpuhtelo.«

Prihodnost je v storitvi ne v prodaji

Načrti za letošnje leto so usklajeni z njihovim poslovnim modelom – povečati prodajo in vzpostaviti kulturo zavedanja o tveganjih. Zaradi dinamičnega in nepredvidljivega trga si želijo nadzorovati negativne dejavnike, ki bi lahko vplivali na poslovanje. Prepričani so, da bo z vzpostavitvijo kulture zavedanja o tveganjih podjetje imelo večji nadzor ter se bo lažje in hitreje odločalo in prepoznavalo razmere na trgu.

Kot pojasnjuje Luka, so iz nekdaj bolj klasične trgovine s pisarniško opremo – prodajali so celo papir in potrošni material, kar je predstavljalo velik delež njihovega prometa – presedlali na storitvene dejavnosti. »Danes se s tem skoraj ne ukvarjamo. Tiskanje prodajamo kot storitev, IT-rešitev pa ne le prodajamo, ampak jih predvsem implementiramo.«

Danes lahko kupcu proda in ustreže tisti, ki ima blago že v skladišču

Tehnologija se danes razvija z neverjetno hitrostjo, zato se močno spreminja tudi branža, v kateri poslujejo. Čeprav njihov posel z informacijskimi tehnologijami še vedno hitro raste, se morajo po Lukovih besedah veliko prilagajati, imeti ves čas odprte oči in biti pripravljeni zagrabiti vsako priložnost, da se lahko hitro prilagodijo in začnejo prodajati in nuditi tudi druge izdelke in storitve. Veliko podjetij poslovanje seli v oblak, kar predstavlja konkurenco prodajalcem strojne opreme. Luka je kljub temu optimističen: »Ni mogoče čisto vsega preseliti v oblak. Naš posel se zelo spreminja, to je res. Ne drži pa, da se vse napovedi vedno uresničijo. Prepričan sem, da nam dela ne bo zmanjkalo.«

Trenutno kot največji poslovni izziv vidijo pomanjkanje blaga. »Eden naših glavnih dobaviteljev je imel v prvem četrtletju trikrat več naročil kot načrtovano. Kar dveh tretjin naročil niso mogli dobaviti. To je zdaj naš največji problem,« aktualno stanje opisuje Luka. Doda, da so za organizacijo, ki je lani oktobra naročila računalnike, dobavo lahko izvedli šele zdaj. »Zaradi tega lahko izgubimo tudi kakšen posel. Temu se skušamo izogniti tako, da smo povečali zalogo. Že za pol leta vnaprej načrtujemo, kaj bi lahko prodali in to naročimo že sedaj. Danes lahko kupcu proda in ustreže le tisti, ki ima blago že v skladišču.« Letošnja rast bo zato nekoliko omejena, še doda Luka, ki sicer predvideva, da bo po tem obdobju nastopila določena kriza, saj je trenutno stanje podobno balonu, ki bo v nekem trenutku počil.