Kuzma d.o.o.

Že 40 let z gramofoni osvaja zahteven japonski trg

Prvi veliki uspešnici mladega kranjskega podjetnika sta bila gramofon Stabi in ročica za gramofon Stogi. Glas o odlični kakovosti zvoka in izdelave je hitro segel prek meja tedanje države. Že leta 1985 je gramofon Stabi dobil odlične ocene v britanski reviji HI-FI News, ki je bila tedaj referenčna revija na področju glasbene opreme.

Hi-fi izdelki so bili takrat praviloma narejeni na Japonskem, v ZDA ali v razvitih državah zahodne Evrope, gramofon Stabi pa je bil prvi avdio izdelek iz nekdanje Jugoslavije, ki je bil opažen v zahodnem tisku. Izvrstnim ocenam v priznani britanski reviji so sledile hvale in ocene v večini specializiranih avdio revij po vsem svetu ter predstavitve na avdio sejmih od Tokia do Las Vegasa. Že leta 1985 je Franc osvojil japonski trg, kamor podjetje Kuzma prodaja še danes. Konec 80. let mu je uspel še večji met, saj je s svojimi gramofoni osvojil celoten zahodni svet.

Sanjač, ki se ne ustraši velikih tehnološkihsprememb

Pisalo se je leto 1990. Franc, takrat že uveljavljen izdelovalec gramofonov, se je tako kot vsako leto udeležil največjega sejma zvočne opreme na svetu v Londonu. In doživel šok. Še leto prej so bili razstavni prostori polni vinilk in gramofonov, tistega leta pa je postalo jasno, da se vinilka kot nosilec zvoka poslavlja. Na trgovske police so prišle zgoščenke. Glasbena industrija se je skoraj čez noč poslovila od vinilnih plošč in Franc se je zavedel, da je le še eden izmed dveh razstavljavcev gramofonov na sejmu.

Takrat ga je zaskrbelo, da je njegove podjetniške poti konec. Začasno je opustil tudi idejo o družinskem podjetju, ki bo povezalo več generacij. Njegov sin Miha je bil tedaj star 15 let. »Ko so zgoščenke začele s trga izrinjati vinilne plošče, nisem hotel, da bi se v podjetju zaposlil še kdo od moje družine. Rekel sem si, morda bo posla dovolj zame, morda ne,« se trenutkov negotovosti spomni Franc.

Franc ni opustil sanj o podjetniški poti, vendar je spremenil poslovni model in proizvodnji analognih gramofonov in gramofonskih ročic dodal še zastopanje nekaterih vrhunskih avdio znamk v Sloveniji. Med temi so bile Martin Logan, Soundlab, Rotel, Focal, Avalon, JPW, Conrad Johnson, Transperent, Benz, Audiostatic, Muse, če naštejemo le nekatere. Na Francevo veliko veselje pa so vinilne plošče čez nekaj let znova postale hit.

Samouki, zaljubljeni v razvoj

Proces izdelave vrhunskega gramofona traja približno dve leti. Za izdelavo prototipa potrebujejo približno leto dni in še eno leto, da gramofon pride do prodajnih polic. »Naš koncept je, da ne kopiramo konkurenčnih izdelkov. Vsi v podjetju smo samouki, zaljubljeni v razvoj. Pri izdelavi gramofonov ni knjige z navodili. Treba je razmišljati, poznati zakonitosti fizike, razvijati, preskušati nove materiale, ideje in na koncu se obnese. Izdelava gramofona je v teoriji zelo preprosta, toda na kakovost zvoka lahko vpliva prav vsak vijak, zato je pri izdelavi pomembna vsaka podrobnost. Vse mora biti narejeno brezkompromisno. Samo v gramofonsko ročico gre približno 100 delov, kar pomeni veliko ročnega dela, podsklopov, sestavljanja, barvanja, eloksiranja, obdelave,« se razgovori Franc.

Franc, po duši strojnik, je perfekcionist in to pričakuje tudi od svojih zaposlenih. Velik pomen pa daje tudi dobremu timskemu duhu. »Ko smo letos iskali dva nova zaposlena, smo izbirali tako, da se vsi med sabo dobro razumejo. Večina od zaposlenih je starih od 20 do 40 let in so odlična ekipa,« pove.

Mojstrovina, težka 120 kilogramov

Kot posebnost omenimo, da so gramofoni podjetja Kuzma tudi precej težki. V povprečju tehtajo od 40 do 50 kilogramov, Kuzmin gramofon XL AIR, mojstrovina med mojstrovinami, pa kar 120 kilogramov.

In kdo so kupci, ki so pripravljeni za nakup vrhunskih analognih gramofonov odšteti veliko denarja? Poleg kupcev, ki se z reprodukcijo glasbe ukvarjajo profesionalno, so med njimi ljubitelji glasbe, ki imajo pod palcem nekoliko več.

»To so ljubitelji glasbe, ki imajo radi klasično, rock ali jazz glasbo, in jo poslušajo bolj intenzivno, bolj angažirano. Ne poslušajo le glasbe, temveč tudi zvok. Mlajši kupci si našega gramofona praviloma ne morejo privoščiti. Všeč mi je, ko dobimo odzive kupcev. Pred časom smo dobili e-pošto enega naših japonskih kupcev, ki nam je napisal: Imam vaš gramofon in moja žena ne more verjeti, da se lahko japonska narodna glasba tako dobro sliši,« ponosno pove Franc. Popolnost njihovih izdelkov dobro opiše tudi ocena v reviji HIFI+: »Nikoli pravzaprav niste lastnik Kuzme XL AIR. Nanjo le pazite za naslednjo generacijo«.

Ciljajo na milijon evrov prihodkov letno

Kranjsko podjetje danes zaposluje devet ljudi. Na leto naredijo približno 1.000 gramofonov, s čimer pa še zdaleč ne zadostijo povpraševanju, ki zadnji dve leti raste z dvoštevilčno stopnjo. »V zadnjih dveh letih so nam prihodki rasli v razponu od 10 do 15 % letno, še boljše pa nam kaže letos, ko načrtujemo nov mejnik – milijon evrov prihodkov. Približno polovico prihodkov ustvarimo s prodajo gramofonov, ostalo pa s prodajo gramofonskih ročic,« pove Franc.

V podjetju sta zaposlena tudi Francev sin Miha in zet Matjaž Žakelj. Medtem ko Miha sestavlja gramofone, je Matjaž prevzel proizvodnjo. »O vseh idejah se v podjetju skupaj pogovorimo, da ima vsak od zaposlenih možnost sodelovati pri novem izdelku in pri izboljšavah. Razvojni izzivi so tudi novi materiali in iskanje novega kadra, ki ima vsaj osnovne ročne spretnosti,« poudarja Matjaž.

Podjetje bosta prevzela sin in zet

Franc pravi, da se bo prihodnje leto umaknil iz vsakodnevnega posla. Želi si, da bi družinsko podjetje sčasoma skupaj vodila sin in zet. Miha priznava, da bo težko stopiti v očetove čevlje, vendar je optimističen, saj prodaja zadnjih nekaj let raste in nekateri trgi se jim vedno bolj odpirajo. »Oče je ustvaril blagovno znamko, ki je spoštovana po celem svetu in nočem, da kar izgine. Ko se bo umaknil iz vsakodnevnega posla in ne bo njegovih inovativnih možganov, bo vsekakor nekoliko težje. Morda se bomo bolj kot revoluciji posvečali evoluciji,« pravi Miha.

Letos bodo v Sloveniji odprli tudi nov razstavni salon. Dobra prodaja zadnjih let jih je spodbudila, da si za prihodnost postavijo še bolj ambiciozne cilje. »Nekateri naši gramofoni so na trgu že 25 let in so naša najboljša referenca, saj se glas o kakovosti naših izdelkov širi po vsem svetu. Raste nam tudi prodaja, zato bomo v prihodnjih letih najverjetneje še zaposlovali, stalno tudi širimo prostore. V pomoč pa nam je tudi splet, zlasti socialna omrežja, kjer smo vedno bolj aktivni,« še pravi Miha.