No topo da agenda, 50% dos CEOs citam a otimização operacional e os ganhos de produtividade - incluindo a digitalização - como o principal objetivo de uma aquisição, espelhando a prioridade mais ampla de aumentar a eficiência. Este alinhamento sublinha a visão crescente de que o M&A não é simplesmente uma via para a escala, mas um catalisador para acelerar a modernização operacional e incorporar capacidades tecnológicas avançadas mais rapidamente do que o investimento orgânico.
Do mesmo modo, 45% dos diretores-gerais dão prioridade à aceleração do crescimento das receitas através de aquisições, o que reflete o desejo de se expandirem para novos mercados, reforçarem o posicionamento competitivo e captarem as adjacências da procura. Isto reflete os programas de transformação que procuram não só a eficiência, mas também o crescimento através da inovação e da evolução da carteira. Melhorar o envolvimento e a retenção dos clientes, reduzir os custos e reforçar a inovação de produtos e processos também reflete as ambições de transformação mais amplas de reformulação da experiência do cliente, otimização das estruturas de custos e promoção da inovação à escala.
O que distingue a M&A é a rapidez com que estes resultados podem ser alcançados. A transformação orgânica, embora essencial, requer muitas vezes anos de investimento, mudança cultural e implementação de tecnologia antes de se obterem resultados mensuráveis. Por outro lado, uma aquisição bem orientada pode fornecer rapidamente capacidades, talento, tecnologia e acesso ao mercado - impulsionando efetivamente os benefícios da transformação.
Quer se trate da aquisição de uma empresa nativa de IA para acelerar a transformação digital, da compra de um segmento de elevado crescimento para aumentar as receitas ou da integração de uma empresa com práticas operacionais superiores, o M&A permite às empresas reduzir os prazos e ultrapassar os constrangimentos internos.
No entanto, a concretização destas vantagens depende da intencionalidade da integração desde as primeiras fases do ciclo de vida do negócio - assegurando que os factores de valor são claramente articulados, rigorosamente acompanhados e ativamente geridos desde a diligência até à execução. A concentração precoce permite identificar, medir e captar eficiências e sinergias, em vez de as assumir.
Além disso, as aquisições permitem que os CEOs importem modelos comprovados em vez de os construírem de raiz, reduzindo o risco de execução e permitindo uma inovação mais rápida, uma digitalização acelerada e sinergias imediatas - oferecendo um atalho estratégico para a transformação quando as janelas de oportunidade são estreitas.
Desta forma, o M&A torna-se uma extensão da agenda de transformação: uma ferramenta para fazer avançar as prioridades estratégicas de forma mais rápida, mais decisiva e com maior impacto competitivo.
Os diretores executivos estão também a recorrer cada vez mais a joint ventures e alianças estratégicas como vias complementares para a transformação. Os dados do inquérito mostram que 79% dos diretores executivos planeiam levar a cabo este tipo de iniciativas em 2026, contra 62% em 2025 - um aumento acentuado que sublinha o apelo das parcerias para desbloquear o acesso a novas capacidades. Estas colaborações oferecem uma via pragmática para acelerar a inovação e partilhar o risco, permitindo às empresas avançar com prioridades estratégicas sem o compromisso de capital total de uma aquisição. Desta forma, as alianças e as empresas comuns estão a emergir como alavancas fundamentais para a rapidez, flexibilidade e adaptabilidade num ambiente em que a transformação não pode esperar.
Poderá o M&A transfronteiriço resistir ao escrutínio geopolítico?
Desde 2016, o M&A transfronteiriço tem vindo a perder quota de mercado, uma vez que a crescente fricção entre jurisdições reformulou as vantagens estratégicas de fazer negócios no estrangeiro. A geopolítica tornou-se uma variável central do negócio: As tensões entre os EUA e a China, os regimes de sanções e a redução do risco da cadeia de abastecimento tornaram os adquirentes estrangeiros mais susceptíveis de enfrentar resistências políticas, calendários mais longos e um maior risco de execução.
