Tinex, d.o.o.

Namesto slavja ob 25-letnici podjetja Štefanovo slovo

Partnerstva so prinašala prve sadove, zato se je Štefan odločil za nadaljnji razvoj in širitev dejavnosti. Leta 2005 je ustanovil podjetje Tinex Industrijska diagnostika, s katerim je kupcem ponudil novo storitev: sistematični nadzor strojne opreme. Danes to podjetje spada med vodilne specialiste v Sloveniji in na trgih bivše Jugoslavije.

Leta 2009 so v Tinexu vzpostavili tudi spletno prodajo, vendar se Štefan ni ustavil le pri tem. Dve leti kasneje je ustanovil center za razrez linearnih komponent in jermenov,

s čimer se je dobavni čas obeh proizvodov občutno skrajšal, še dve leti kasneje pa lastno proizvodnjo struženih tesnil. Že leta 2011 je podjetje preseglo magično mejo 10 milijonov evrov prihodkov, raslo pa je tudi število zaposlenih. Leta 2013 je bilo v podjetju 41 sodelavcev, ki so delovali na treh lokacijah.

V poslovni coni Šenčur je podjetje leta 2014 začelo graditi 7 milijonov evrov vreden poslovni objekt, v katerem je Štefan nameraval združiti vse dejavnosti. To bi bila tudi ‘češnja na torti’ ob 25-letnici podjetja, če ne bi v smele načrte nepričakovano posegla zahrbtna bolezen in prehitra Štefanova smrt. Lastništvo družbe je takrat prešlo v roke žene Marije Čebašek in hčere Andreje Jeraj.

V očetove čevlje je stopila hči 

Štefanova smrt je bila za Marijo velik šok, pa tudi skrb. Tako rekoč čez noč se je bilo treba odločiti, ali ohraniti podjetje v družinskih rokah in kdo ga bo vodil. Štefan je v bolnišnici sprejel odločitev, da bo vodilno mesto prevzel Uroš Frantar, ki je od leta 2008 v podjetju vodil številne projekte: od širitve prodajnega programa do vpeljave proizvodnje, zadolžen pa je bil tudi za izgradnjo nove poslovne stavbe. “Ni me strah izzivov. Verjel sem v to zgodbo, zaupal sem ljudem v ekipi, vedel sem, kakšen potencial ima in se nisem obremenjeval s tem, kakšno breme mi bo to prineslo,« je iskren prvi mož podjetja Uroš Frantar.

»Sama o vodenju podjetja nisem vedela veliko. Štefan je imel za posel zelo dobro intuicijo, pa tudi pogum. Tega nima vsak podjetnik. Če si pogumen, lahko v poslu zmagaš, lahko pa tudi propadeš. Upala sem, da bo Štefan ozdravel, a žal se to ni zgodilo,« se spominja Marija.Na pomoč je priskočila tudi hči Andreja, ki sprva ni vedela, kako velik zalogaj bo vstopiti v očetove čevlje. »Sprva nisem želela po očetovih stopinjah, ker sem se želela posvetiti svoji družini, podjetništvo pa zahteva celega človeka in ves njegov čas. Potem pa je usoda odločila drugače,« se začetkov spomni Andreja.

V poslu sta najpomembnejša zaupanje in komunikacija

Andreja, diplomirana ekonomistka, se je v Tinexu sprva ukvarjala z izvozom, danes pa skrbi predvsem za kontroling, izobraževanje zaposlenih ter za razvoj organizacijske kulture v podjetju. Pravi, da jo delo z zaposlenimi veseli, zadovoljna pa je tudi, da je Štefan poskrbel za svojega naslednika na vrhu podjetja. »Smo eno redkih družinskih podjetij, ki imamo funkcijo poslovodenja ločeno od lastništva. Uroš je v našem družinskem podjetju delal že pred očetovo smrtjo in tudi danes odlično sodelujeva. Vsak dan se dobiva na kavi, pretreseva operativne stvari, skupaj se odločava tudi glede večjih investicij. V poslu sta najbolj pomembna zaupanje in komunikacija. Če sodelavcu ne zaupaš, čutiš nenehno potrebo po nadzoru. In obratno,« pove Andreja, ki ji tako ostaja tudi čas, da se posveča svoji družini in dvema najstniškima otrokoma, ki zaključujeta osnovno šolo.

Tinex naskakuje nov mejnik – 20 milijonov evrov prihodkov

Danes je v Tinexu zaposlenih že 70 ljudi. Rastejo tudi prihodki podjetja. Lani je Tinex ustvaril skoraj 18 milijonov evrov prometa, pod črto pa je ostalo za 1,2 milijona evrov čistega dobička. Tudi načrti podjetja so smeli. »Naš cilj je, da do leta 2025 povečamo prihodke še za 30 odstotkov. Vsako leto beležimo od 10- do 20-odstotno rast. Lani so prihodki sicer malenkost padli, letos pa nam kaže odlično,« pove Andreja.

Rast podjetja ohranjajo s širjenjem programa, ki ga vsako leto dopolnjujejo, da sledijo potrebam kupcev. Med drugim so pridobili proizvodno franšizo Freudenberga, največjega svetovnega proizvajalca tesnil. »To je bil za nas velik uspeh. Poleg tega, da izdelujemo hidravlična tesnila za matično tovarno v Nemčiji, smo letos začeli proizvajati še za francoski trg. Ta posel sicer ne predstavlja velikega deleža v naših prihodkih, nam pa omogoča veliko mero fleksibilnosti in tudi večjo dodano vrednost,« poudari Frantar. Lani sta Tinex in Freudenberg praznovala že 25-letnico sodelovanja.

Konkurenčna prednost so zaloge in vzdrževanje za velike kupce

Njihov uspeh je po Frantarjevih besedah skupek različnih aktivnosti, a med najpomembnejšimi je odzivnost. Poudarja: »Kratke zgodbe nas ne zanimajo. Vedno iščemo celovite rešitve, da s strankami vzpostavimo dolgoročno sodelovanje.«

Pomembna konkurenčna prednost Tinexa je tudi, da imajo vse storitve, vključno z zalogo in proizvodnjo, združene pod eno streho. »To nam omogoča večjo fleksibilnost. Našim kupcem nudimo pomoč 24 ur na dan. Veliki kupci si ne morejo privoščiti zastojev, saj že dan brez proizvodnje lahko prinese gromozanske izgube. Naše stranke nas prepoznavajo kot zanesljivega partnerja, obenem pa jim ne prodajamo zgolj izdelkov, temveč rešitve,« pravi Andreja.

Kot poudarjajo, so močni tudi na IT-področju. Imajo namreč veliko orodij, s katerimi si pomagajo pri odločanju tako za nabavo kot za prodajo izdelkov. Frantar pravi: »Beležimo vso zgodovino, zelo dovršeno imamo urejeno skladiščno poslovanje. Točno se ve, kje je kaj. V našem skladišču je trenutno 42.000 različnih artiklov.«

Glavnino prihodkov še vedno ustvarijo na slovenskem trgu, vedno bolj pomembna pa je tudi tujina, kjer vidijo veliko možnosti za širitev poslovanja. Vsako leto v svoj portfelj dodajo kakšnega novega dobavitelja ali pridobijo zastopstvo, aktivno tržijo že okoli 60 blagovnih znamk.

Povzetek

Tinex v petih besedah: kakovost, celovitost, prilagodljivost, strokovnost, inovativnost.